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📈 Marketing, Sales & Growth Evolution Program#

336 clases · 24 partes · 1.256 horas · de fundamentos comerciales a dirección de ingresos#

El programa de marketing, ventas y crecimiento más completo en español — desde investigación de mercado, posicionamiento y pricing hasta venta consultiva, RevOps, growth, analítica, IA comercial y el operating system de un CRO.

   

    

🌐 Portal · 📚 Índice de las 336 clases · 🧭 Rutas por rol · 📅 Syllabus · 📖 Glosario (1.344 términos) · 📐 Métricas (1.008 fichas) · 🗺️ Roadmap · 🤝 Contribuir · 🔐 Seguridad

Cobertura por nivel: Fundamentos · Oferta y pricing · Venta B2B · Adquisición · RevOps · Growth · IA comercial · Dirección

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[!WARNING] Cumplimiento y datos personales. Los ejercicios usan datos sintéticos y no requieren clientes ni presupuesto real. Antes de aplicar cualquier contenido a una operación real, verifica la norma vigente en su fuente oficial: la Ley 19.496 del consumidor, el reglamento de comercio electrónico y la Ley 21.719 de datos personales imponen requisitos de diseño sobre campañas, listas, propuestas y automatizaciones. Este programa es formación aplicada, no asesoría legal, tributaria ni financiera.

🎯 Qué es esto#

Un currículo secuencial, basado en libros y orientado a evidencia: 336 clases agrupadas en 24 partes, desde el diagnóstico del motor de ingresos hasta la dirección de la función comercial completa. Cada clase es un documento de 4.800 a 5.600 palabras, redactado clase a clase —no generado por plantilla— que incluye:

• 🚦 Antes de empezar: prerrequisitos, materiales, tiempo real y cómo saber que terminaste.
• 🎯 Propósito anclado a una decisión concreta, no a una definición.
• 🧩 Conceptos con definición operacional: dos personas independientes deben clasificar el mismo caso igual.
• 📐 Fichas de medición: numerador, denominador, ventana, fuente y lectura prohibida.
• 🧠 Modelo mental con el método por pasos y su frontera de aplicación explícita.
• 📚 Lectura comparada de cuatro obras, cada una anclada a una idea concreta con el capítulo donde buscarla.
• 🧮 Ejemplo trabajado sobre el caso persistente, con números concretos.
• 🏢 Caso ejecutivo que exige dos alternativas defendibles y una condición de revisión.
• ⚠️ Errores frecuentes (síntoma → causa → corrección).
• 🇨🇱 Contexto normativo chileno traducido a requisitos de diseño.
• 🧪 Práctica guiada con qué hacer, con qué material y criterio de término por paso.
• 🗝️ Respuestas orientadoras: qué debe contener una respuesta suficiente a cada pregunta.
• ✅ Rúbrica publicada antes del trabajo y 📗 fuentes verificables.

✅ Estado verificable#

🗺️ El recorrido en 8 niveles#

flowchart LR
    A["Nivel 1 · Fundamentos<br/>Partes 01–04"] --> B["Nivel 2 · Oferta<br/>Partes 05–07"]
    B --> C["Nivel 3 · Venta<br/>Partes 08–11"]
    C --> D["Nivel 4 · Adquisición<br/>Partes 12–15"]
    D --> E["Nivel 5 · Operación<br/>Partes 16–18"]
    E --> F["Nivel 6 · Analítica<br/>Partes 19–20"]
    F --> G["Nivel 7 · IA y GTM<br/>Partes 21–22"]
    G --> H["Nivel 8 · Dirección<br/>Partes 23–24"]

🗂️ Las 24 partes#

Cada parte tiene su propio README con la pregunta rectora, el caso, las competencias y sus 14 clases.

➡️ Ver el índice completo del currículo

🏢 El caso persistente#

Todo el programa trabaja sobre Ruta Andina SpA, una empresa chilena que vende una plataforma de agendamiento, pagos y CRM ligero a pymes de servicios. Tiene tres líneas de ingreso —suscripción, comercio electrónico y contratos con el sector público—, lo que permite recorrer venta B2B recurrente, marketplace y venta al Estado sin cambiar de contexto.

Su estado inicial deja el problema a la vista:

Las decisiones de cada parte condicionan las siguientes; el estado acumulado vive en simulations/state/.

🧪 Laboratorios y proyectos#

Laboratorios · Evaluaciones · Casos · Proyectos · Capstone

🖥️ Portal de aprendizaje#

El portal se genera desde el mismo Markdown del repositorio, así que no puede desincronizarse. Es autocontenido: sin recursos externos, sin rastreadores y sin cuentas.

• 🔎 Buscador por título y por conceptos, operable por teclado.
• 🌗 Tema claro, oscuro y según el sistema.
• 🖨️ Hoja de estilo de impresión para estudiar en papel.
• 📊 Panel de progreso con clases, laboratorios y evaluaciones, exportable e importable.

Abrir el portal · Abrir el currículo · Abrir el panel de progreso

🧭 Rutas por rol#

17 guías de carrera completas. Cada una explica qué es el puesto, cómo es un día real, qué hay que saber, qué partes del programa lo preparan, qué artefactos lo acreditan, cómo progresa y qué mitos lo rodean.

➡️ Ver todas las rutas con su guía completa

🏆 Evaluación verificable#

La evaluación se apoya en evidencia y defensa, no en marcar temas como leídos.

Rúbricas y criterios · Estándar de evidencia · Estándar pedagógico

🚀 Cómo usar el programa#

1. Elige tu recorrido. Empieza por la ruta de aprendizaje o por una

ruta profesional si ya sabes a qué puesto apuntas.

1. Responde antes de leer. Cada clase abre con una pregunta rectora: contéstala por escrito antes de

seguir. La recuperación previa retiene más que cualquier resumen.

1. No saltes el bloque de medición. Construir la ficha de la métrica principal es donde más se aprende

y lo primero que se omite.

1. Produce dos alternativas. Un entregable con una sola opción no cumple el estándar, aunque la opción

sea correcta.

1. Conserva la evidencia en evidence/ con la convención del

estándar de evidencia.

1. Aprueba antes de avanzar: 80/100 en la evaluación de la parte y ningún bloque bajo 60 %.
2. Cierra con el Capstone y defiéndelo: el bloque de cumplimiento normativo es eliminatorio.

Inicio local:

git clone https://github.com/vladimiracunadev-create/marketing-sales-growth-evolution-program.git
cd marketing-sales-growth-evolution-program

python tools/validate_repository.py    # estructura, profundidad, idioma y bibliografía
python tools/build_site.py             # genera el portal en site/
python -m http.server 8000 --directory site

Regenerar el contenido desde la especificación:

python tools/build_curriculum.py       # 336 clases + índices + curriculum.json
python tools/build_practica.py         # 48 labs, 24 evaluaciones, 24 casos, 12 proyectos
python tools/build_rutas.py            # 17 rutas profesionales
python tools/build_docs.py             # glosario, métricas, bibliografía, syllabus, manifiesto
python tools/build_bibliography_json.py # registro de fuentes con ISBN-13, DOI y URL
python tools/build_fuentes.py          # docs/FUENTES.md, la página de fuentes
python tools/build_readme_bibliografia.py # resumen del registro en esta portada
python tools/build_status.py           # estado verificable del repositorio

Los generadores usan sólo la biblioteca estándar de Python: construir y validar el material no exige instalar nada.

✅ Calidad y CI#

El repositorio no se publica a ciegas. Cada push y cada pull request pasan por integración continua que valida estructura, profundidad, idioma, enlaces y reproducibilidad. Nada llega a main en rojo, y el portal se verifica después de publicarse.

Los mismos validadores corren en local antes de subir:

python tools/validate_repository.py   # 336 clases, secciones obligatorias e idioma
python tools/validate_depth.py        # profundidad mínima por clase, lab, evaluación y caso
python tools/check_links.py           # enlaces internos
python tools/validate_site.py         # artefacto del portal completo
python scripts/verify_sources.py      # registro de fuentes: ISBN, DOI, cobertura y cifras del README
python -m pytest -q                   # 85 pruebas

👩‍🏫 Para instructores#

El programa está listo para migrar a capacitación sin reescribir contenido: cada clase trae agenda por tramos de 150 minutos, rúbrica publicada y caso con complicación. Hay formatos de 45, 90 y 150 minutos, taller intensivo de dos días y programa completo de doce meses.

📐 Metodología · 👩‍🏫 Guía docente · 🎓 Plan de capacitación y migración a LMS · ♿ Accesibilidad

<!-- BIBLIOGRAFIA:INICIO -->

📚 Fuentes#

La redacción del material es original y se apoya en 96 obras de referencia y en las normas chilenas vigentes. Están todas listadas, con su enlace, en docs/FUENTES.md: qué obras sostienen cada parte, los libros agrupados por área y las fuentes primarias.

Cada clase cierra indicando qué idea concreta de cada obra sostiene lo que acabas de leer y en qué capítulo buscarla. El identificador de cada obra —ISBN-13, DOI o dirección de la fuente— está en sources/bibliography.json.

Normas chilenas#

Texto completo y gratuito. La norma vigente manda sobre el material pedagógico: si una clase la contradice, gana la norma.

El programa no distribuye ninguna de las obras citadas: las cita, las contrasta y enseña a usarlas de forma selectiva. El acceso se obtiene por biblioteca, editorial, librería o suscripción legítima.

📚 Todas las fuentes · Bibliografía por categoría · Registro con localizadores

<!-- BIBLIOGRAFIA:FIN -->

🎯 Qué es y qué no es este programa#

<table> <tr> <td valign="top" width="50%">

✅ Lo que sí es#

• 📚 un currículo secuencial y completo de 336 clases con 24 evaluaciones y Capstone;
• 📐 un método donde toda afirmación termina en algo observable y toda métrica declara su ficha;
• 🧪 práctica reproducible y sin costo: datos sintéticos, sin cuentas ni presupuesto real;
• 🇨🇱 cumplimiento chileno tratado como restricción de diseño, no como advertencia final;
• 🌐 material abierto y offline-friendly (portal HTML + panel de progreso), en español.

</td> <td valign="top" width="50%">

❌ Lo que no es#

• 🚫 una colección de tips, plantillas sueltas o listas de herramientas;
• 🚫 un curso de una sola disciplina: cubre marketing, ventas, retención y dirección;
• 🚫 una promesa de resultados de mercado a partir de datos simulados;
• 🚫 asesoría legal, tributaria ni financiera;
• 🚫 una certificación oficial ni una garantía laboral.

</td> </tr> </table>

⚖️ Límites honestos#

• El programa construye criterio y portafolio; no concede certificaciones ni garantiza empleo.
• Los datos del caso son sintéticos: enseñan a razonar, no acreditan resultados reales de mercado.
• La normativa cambia: el mapa regulatorio tiene fecha de revisión y la fuente oficial siempre manda.
• Un plan coherente sobre supuestos falsos sigue siendo un plan equivocado; la validación es tuya.
• Ningún método elimina la incertidumbre comercial: la hace visible y proporcional a la evidencia.
• La profundidad real exige producir evidencia, equivocarse, medir y defender cada decisión.

💡 Idea fuerza#

El marketing y las ventas no se dominan acumulando tácticas. Se dominan conectando decisiones con evidencia, evidencia con métricas bien definidas y métricas con consecuencias que alguien está dispuesto a defender ante un comité.

🔍 Programas hermanos#

☁️ Multi-Cloud Engineering · 🛡️ Ciberseguridad Moderna · 🧠 AI Evolution · 🐍 Python Data Science · ⛓️ Blockchain Learning Path · 🌐 Polyglot Programming

📄 Licencia#

MIT para el código y el contenido original del repositorio. Las obras citadas, marcas, normas y frameworks pertenecen a sus respectivos titulares: el programa los cita y no los redistribuye.

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Diagnostica · decide · mide · defiende · corrige

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Hecho con 🧠 y ☕ por Vladimir Acuña

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