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Marketing, Sales & Growth Evolution Program

Evaluación y rúbricas#

Sistema de evaluación del programa: qué se mide, con qué instrumento, con qué peso y con qué criterio de aprobación.

1. Principio rector#

La rúbrica se publica antes del trabajo. Evaluar con criterios que el participante no conocía mide adivinación, no competencia.

Todas las rúbricas de este programa están visibles en el material desde el primer día.

2. Instrumentos#

InstrumentoCantidadFunciónPesoAprobación
Preguntas de comprobación336 × 6Formativa, recuperación activaAutoevaluación
Entregable de clase336Evidencia mínima por temaRequisito de avance
Laboratorio48Aplicación con datos y decisión30 %80/100
Evaluación de parte24Verificación de dominio30 %80/100, ningún bloque bajo 60 %
Proyecto integrador12Integración entre dos partes25 %80/100
Capstone1Operación completa defendida15 %80/100, cumplimiento eliminatorio

3. Rúbrica de laboratorio (100 puntos)#

CriterioPuntosInsuficiente (0–59 %)Suficiente (60–79 %)Destacado (80–100 %)
Encuadre del problema15Empieza por la herramientaFormula la decisiónFormula la decisión y su costo de no actuar
Calidad de la evidencia20Afirmaciones sin fuenteDatos con fuenteDatos con fuente, línea base y límites declarados
Aplicación del método15Pasos omitidosSecuencia completaSecuencia completa con trazabilidad por paso
Medición20Métricas sin definiciónDefinición operacionalFicha completa con lectura prohibida
Decisión y trade-offs15Una sola alternativaDos alternativasDos alternativas con costo de oportunidad y condición de revisión
Riesgo y cumplimiento10No se abordaSe mencionaTraducido a requisito de diseño con evidencia
Comunicación5Requiere explicación oralSe entiendeUn tercero puede auditarlo sin ayuda

4. Rúbrica de evaluación de parte (100 puntos)#

BloquePesoQué se evalúa
A. Precisión conceptual25 %Distinciones por observables, no definiciones memorizadas
B. Caso de decisión30 %Dos opciones defendibles, trade-offs y condición de revisión
C. Método y evidencia30 %Secuencia completa, métricas operacionalizadas, supuestos explícitos
D. Fuentes y límites15 %Dos lecturas realmente usadas y tratamiento honesto del riesgo

Aprobación: 80/100 y ningún bloque bajo el 60 % de su peso.

5. Rúbrica de proyecto integrador (100 puntos)#

CriterioPuntos
Artefacto de la primera parte25
Artefacto de la segunda parte25
Integración y coherencia entre ambos25
Evidencia, supuestos y trazabilidad15
Riesgo, cumplimiento y comunicación10

El criterio de integración es el que más suele fallar: dos artefactos correctos pero desconectados no alcanzan el estándar.

6. Rúbrica del Capstone (100 puntos)#

BloquePuntosNota
Diagnóstico y elección de mercado15
Oferta, precio y economía unitaria20
Go-to-market y adquisición15
Sistema comercial y operación15
Retención y expansión10
Analítica y tablero10
Cumplimiento normativo chileno10Eliminatorio
Defensa ejecutiva5

Una operación que infringe la normativa de consumo o de datos personales no aprueba, aunque el resto sea excelente. Es la misma regla que aplica en el mundo real.

7. Descriptores generales de nivel#

NivelDescriptor
InsuficienteReconoce el vocabulario pero no puede aplicarlo a un caso con restricciones
SuficienteAplica el método correctamente y produce una decisión defendible
DestacadoAplica, reconoce los límites de su análisis y declara qué evidencia lo haría cambiar

El salto entre suficiente y destacado no es de esfuerzo sino de honestidad epistémica: saber qué no se sabe.

8. Señales de trabajo insuficiente#

Un trabajo se considera insuficiente, con independencia de su extensión, si:

9. Integridad académica#

10. Autoevaluación#

Si estudias sin instructor, aplica las rúbricas con esta disciplina:

  1. Completa el trabajo antes de leer la rúbrica en detalle.
  2. Puntúa criterio por criterio, buscando la evidencia en tu propio texto.
  3. Ante la duda, puntúa a la baja.
  4. Vuelve a trabajar cualquier criterio bajo el 60 %.
  5. Guarda ambas versiones: la diferencia entre ellas es el aprendizaje.

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