🧭 Rutas profesionales por rol#
El programa tiene 336 clases; no todas son para todos a la vez. Estas 17 rutas ordenan el recorrido según el puesto al que apuntas: qué partes hacer, en qué orden, con qué laboratorios practicar y qué artefactos llevar a una postulación.
Cada ruta asume que empiezas por la parte 01: el mapa del sistema comercial es el cimiento común de todos los roles.
Elegir en un minuto#
| Si te interesa… | Mira esta ruta |
|---|---|
| Que los números signifiquen lo que dicen | 📊 Analista de marketing |
| Decidir dónde compite la empresa | 🎯 Marketing manager |
| Traducir producto en oferta que se vende | 🧩 Product marketing |
| Experimentar sobre todo el recorrido | 🚀 Growth manager |
| Abrir conversaciones desde cero | 📞 SDR / BDR |
| Responder por un número de cierre | 🤝 Ejecutivo comercial |
| Que el cliente obtenga lo que compró | 🔁 Customer Success |
| Que las tres áreas usen la misma cifra | ⚙️ RevOps |
| Invertir en medios y responder por ello | 📈 Performance marketer |
| Escribir lo que informa y convierte | ✍️ Content manager |
| Operar una tienda que deje margen | 🛒 E-commerce manager |
| Que el mercado te recuerde | 🎨 Brand manager |
| Decidir cómo llega la oferta al mercado | 🗺️ Head of GTM |
| Dirigir marketing ante un directorio | 🏛️ CMO |
| Dirigir un equipo comercial | 🏅 VP de ventas |
| Dirigir el motor de ingresos completo | 👑 CRO |
| Vender lo que estás construyendo | 🚩 Founder |
Analítica#
📊 Analista de marketing y de ingresos#
El perfil que convierte datos comerciales dispersos en decisiones defendibles. No es quien hace gráficos: es quien determina si una cifra significa lo que el equipo cree que significa, y quien detiene una inversión de millones cuando la evidencia no la sostiene.
Nivel: Entrada a intermedio; es la puerta más accesible al área comercial para perfiles analíticos · Foco: Definición de métricas, cohortes, atribución, economía unitaria y tableros
📚 Partes: 01, 20, 16, 18, 12, 19, 14 · 🧪 Labs: 20, 16, 18 · 📖 Guía completa del rol →
Marketing#
🎯 Marketing manager#
El perfil que decide dónde compite la empresa y con qué diferencia, y después responde por que esa elección produzca demanda. Es el puesto más generalista del área y, por eso mismo, el que más fácilmente se convierte en gestor de proveedores si no sostiene criterio propio.
Nivel: Intermedio; suele pedir 3 a 5 años en marketing o en un rol adyacente · Foco: Posicionamiento, plan de adquisición, marca, contenido y presupuesto
📚 Partes: 01, 02, 04, 06, 12, 13, 14, 20 · 🧪 Labs: 04, 12, 14 · 📖 Guía completa del rol →
🧩 Product marketing manager#
El puente entre lo que el producto hace y lo que el mercado entiende. Responde por el posicionamiento, por el relato comercial y por que el equipo de ventas tenga argumentos que resistan preguntas técnicas.
Nivel: Intermedio a senior; suele venir de marketing, de producto o de ventas · Foco: Investigación de cliente, posicionamiento, oferta, lanzamientos y habilitación comercial
📚 Partes: 02, 03, 04, 05, 09, 22 · 🧪 Labs: 02, 05, 22 · 📖 Guía completa del rol →
🎨 Brand manager#
Responsable de que el mercado recuerde a la empresa cuando aparece la necesidad. Trabaja sobre un activo que se construye en años y se mide con incomodidad, en organizaciones que piden resultados trimestrales.
Nivel: Intermedio; suele venir de marketing, comunicación o diseño con criterio comercial · Foco: Posicionamiento, activos distintivos, coherencia omnicanal y medición de marca
📚 Partes: 04, 06, 13, 12, 20 · 🧪 Labs: 06, 04 · 📖 Guía completa del rol →
Growth#
🚀 Growth manager#
El perfil que instala un motor de experimentación sobre todo el recorrido del cliente, incluido el producto. No es marketing con otro nombre: sin acceso a producto y a datos, el rol se degrada a optimización de campañas.
Nivel: Intermedio a senior; exige base analítica y capacidad de coordinar con producto · Foco: Activación, retención, bucles de crecimiento, experimentación y economía del modelo
📚 Partes: 01, 18, 19, 20, 12, 15, 21 · 🧪 Labs: 19, 18, 20 · 📖 Guía completa del rol →
Adquisición#
📈 Performance marketer / Media buyer#
Quien invierte presupuesto en medios pagados y responde por lo que ese dinero produce. El rol vive de una tensión: la plataforma reporta un retorno y el negocio necesita saber cuánto de eso es incremental.
Nivel: Entrada a intermedio; es de los roles con curva de aprendizaje más rápida y techo alto · Foco: Subastas, estructura de campañas, creatividades, medición y control de riesgo
📚 Partes: 01, 12, 14, 13, 20, 15 · 🧪 Labs: 14, 12 · 📖 Guía completa del rol →
✍️ Content manager / Copywriter comercial#
Quien produce los mensajes que informan, mueven a la acción y resisten el escrutinio. El oficio no es escribir bonito: es que un desconocido entienda, crea y actúe, sin afirmar nada que la empresa no pueda sostener.
Nivel: Entrada a intermedio; se entra desde periodismo, letras, marketing o desde el propio rubro · Foco: Estrategia editorial, copywriting, control de afirmaciones y testing de mensajes
📚 Partes: 02, 04, 13, 12, 06, 14 · 🧪 Labs: 13, 12 · 📖 Guía completa del rol →
🛒 E-commerce manager#
Responsable de una operación de venta digital completa: catálogo, conversión, pagos, cumplimiento logístico, postventa y —sobre todo— de que cada pedido deje margen después de comisión, despacho y devolución.
Nivel: Intermedio; combina marketing, operación y economía unitaria · Foco: Conversión, economía por pedido, marketplaces, postventa y cumplimiento al consumidor
📚 Partes: 15, 12, 07, 20, 13, 18 · 🧪 Labs: 15, 12 · 📖 Guía completa del rol →
Ventas#
📞 SDR / BDR — desarrollo de ventas#
El puesto que origina las conversaciones que después alguien cierra. Es la puerta de entrada más frecuente a una carrera comercial y también el rol donde más gente se quema, porque se mide por actividad y se sostiene con disciplina frente al rechazo.
Nivel: Entrada; no exige experiencia previa pero sí tolerancia al rechazo y método · Foco: Listas objetivo, señales de oportunidad, secuencias multicanal y calificación temprana
📚 Partes: 01, 02, 11, 08, 16, 13 · 🧪 Labs: 11, 08 · 📖 Guía completa del rol →
🤝 Ejecutivo comercial / Account Executive#
Quien conduce el negocio desde el diagnóstico hasta la firma. En venta compleja no gana quien mejor presenta, sino quien mejor diagnostica y quien logra que el comité interno del cliente llegue a un acuerdo.
Nivel: Intermedio; se entra desde SDR o desde otra industria con base comercial · Foco: Discovery, calificación, comité de compra, propuesta, negociación y cierre
📚 Partes: 01, 02, 08, 09, 10, 16, 18 · 🧪 Labs: 08, 09, 10 · 📖 Guía completa del rol →
Retención#
🔁 Customer Success Manager#
Responsable de que el cliente obtenga el resultado por el que pagó, y de que ese resultado quede acreditado. No es soporte con otro nombre: soporte es reactivo y resuelve incidencias; éxito de cliente es proactivo y responde por la renovación.
Nivel: Intermedio; se entra desde soporte, desde ventas o desde la operación del propio cliente · Foco: Onboarding, tiempo hasta el primer valor, salud de cuenta, renovación y expansión
📚 Partes: 02, 05, 18, 20, 16, 21 · 🧪 Labs: 18, 20 · 📖 Guía completa del rol →
Operación de ingresos#
⚙️ RevOps / Sales Operations#
Quien hace que marketing, ventas y éxito de cliente funcionen como un solo sistema. Su valor no está en producir más informes sino en que las decisiones dejen de discutirse sobre cifras que nadie puede reconciliar.
Nivel: Intermedio a senior; suele venir de analítica, de ventas o de administración de CRM · Foco: Modelo de datos, pipeline, forecast, automatización gobernada y acuerdos entre áreas
📚 Partes: 01, 16, 17, 20, 18, 23 · 🧪 Labs: 16, 17 · 📖 Guía completa del rol →
Dirección#
🗺️ Head of Go-To-Market#
Quien decide cómo llega la oferta al mercado: qué segmento, qué movimiento comercial, qué canales y en qué secuencia. Su error más caro no es elegir mal un canal, sino abrir varios frentes con la capacidad de uno.
Nivel: Senior; exige haber ejecutado antes en marketing, ventas o producto · Foco: Beachhead, movimiento comercial, canales, lanzamientos y expansión
📚 Partes: 04, 05, 22, 07, 23, 20 · 🧪 Labs: 22, 04 · 📖 Guía completa del rol →
🏛️ CMO — dirección de marketing#
Responde ante el directorio por la contribución del marketing al ingreso. Su trabajo más difícil no es elegir campañas: es sostener la construcción de marca frente a la presión trimestral y asignar presupuesto con criterio de eficiencia.
Nivel: Dirección; exige trayectoria en marketing y capacidad de gobierno · Foco: Estrategia, presupuesto, equipo, marca, medición y reporte al directorio
📚 Partes: 04, 06, 12, 14, 20, 23, 22 · 🧪 Labs: 23, 20 · 📖 Guía completa del rol →
🏅 VP de ventas / Gerente comercial#
Responde por el número del equipo, no por el propio. Su trabajo es que el resultado deje de depender de dos vendedores estrella y pase a depender de un sistema que otros puedan ejecutar.
Nivel: Dirección; se llega desde jefatura comercial con trayectoria de resultado · Foco: Estructura, cuotas, territorios, forecast, contratación, desarrollo y compensación
📚 Partes: 08, 09, 16, 23, 18, 20 · 🧪 Labs: 16, 23 · 📖 Guía completa del rol →
👑 CRO — dirección de ingresos#
Dirige marketing, ventas y éxito de cliente como un solo sistema. Es el cargo donde se hace visible que el ingreso no lo produce un área, sino la coherencia entre las tres.
Nivel: Dirección ejecutiva; se llega desde CMO, VP de ventas o dirección de operaciones de ingreso · Foco: Estrategia de ingresos, modelo operativo, economía unitaria, equipo y gobierno
📚 Partes: 01, 16, 17, 18, 20, 22, 23, 24 · 🧪 Labs: 23, 17, 24 · 📖 Guía completa del rol →
🚩 Founder / dueño de negocio#
Quien tiene que vender antes de poder contratar a alguien que venda. No necesita dominar todas las áreas: necesita saber cuál es su cuello de botella real y no gastar dinero en el resto.
Nivel: Cualquiera; el programa asume que puedes estar partiendo de cero · Foco: Problema verificado, oferta, precio, primeras ventas, economía unitaria y cumplimiento
📚 Partes: 01, 02, 03, 05, 07, 08, 11, 12, 24 · 🧪 Labs: 05, 07, 24 · 📖 Guía completa del rol →
Cobertura del programa por rol#
| Rol | Familia | Partes principales | Artefacto faro |
|---|---|---|---|
| 📊 Analista de marketing y de ingresos | Analítica | 01, 20, 16, 18 | Árbol de métricas con responsable por rama y aritmética verificada |
| 🎯 Marketing manager | Marketing | 01, 02, 04, 06 | Arquitectura STP con criterios de atractivo y accesibilidad |
| 🧩 Product marketing manager | Marketing | 02, 03, 04, 05 | Expediente de cliente con ICP, unidad de decisión y journey documentados |
| 🚀 Growth manager | Growth | 01, 18, 19, 20 | Growth model con palancas, sensibilidad y aprendizajes acumulados |
| 📞 SDR / BDR — desarrollo de ventas | Ventas | 01, 02, 11, 08 | Lista objetivo con base de licitud documentada por contacto |
| 🤝 Ejecutivo comercial / Account Executive | Ventas | 01, 02, 08, 09 | Playbook comercial con etapas y criterios de salida verificables |
| 🔁 Customer Success Manager | Retención | 02, 05, 18, 20 | Sistema de retención y expansión con responsables por cartera |
| ⚙️ RevOps / Sales Operations | Operación de ingresos | 01, 16, 17, 20 | Diseño de sales operations con pipeline, criterios y gobierno |
| 📈 Performance marketer / Media buyer | Adquisición | 01, 12, 14, 13 | Plan de performance con umbrales de decisión y contingencias |
| ✍️ Content manager / Copywriter comercial | Adquisición | 02, 04, 13, 12 | Sistema editorial con pilares, calendario y guía de estilo |
| 🛒 E-commerce manager | Adquisición | 15, 12, 07, 20 | Modelo económico de tienda con variables críticas identificadas |
| 🎨 Brand manager | Marketing | 04, 06, 13, 12 | Brand book operativo con reglas de aplicación y prueba de producción |
| 🗺️ Head of Go-To-Market | Dirección | 04, 05, 22, 07 | Plan go-to-market con movimiento justificado por economía |
| 🏛️ CMO — dirección de marketing | Dirección | 04, 06, 12, 14 | Plan de marketing con diagnóstico y política rectora explícitos |
| 🏅 VP de ventas / Gerente comercial | Dirección | 08, 09, 16, 23 | Diseño de sales operations con forecast y gobierno |
| 👑 CRO — dirección de ingresos | Dirección | 01, 16, 17, 18 | Operating system del CRO con estructura, ritmo y gobierno |
| 🚩 Founder / dueño de negocio | Dirección | 01, 02, 03, 05 | Expediente de cliente con evidencia de compromiso costoso |
Cómo usar una ruta#
- Lee la guía completa del rol antes de empezar: describe el día a día real, no una lista de temas.
- Sigue el orden de partes indicado; cada una supone la anterior.
- Produce los artefactos de la sección de portafolio. Son la credencial.
- Aprueba las evaluaciones de las partes de tu ruta con 80/100 o más.
- Documenta cada artefacto con problema, método, decisiones tomadas y descartadas.
Seis artefactos documentados muestran más competencia que veinte incompletos.
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