Ruta de aprendizaje#
Cómo recorrer el programa según el punto de partida y el objetivo. La ruta completa es acumulativa: cada parte supone la anterior. Las rutas parciales existen, pero pagan un costo que este documento declara.
1. Ruta completa (recomendada)#
24 partes en orden · 840 a 1.000 horas · 12 a 18 meses a ritmo sostenible.
| Nivel | Partes | Qué construyes |
|---|---|---|
| Fundamentos | 01–04 | Diagnóstico del motor de ingresos, expediente de cliente, investigación y arquitectura STP |
| Oferta comercial | 05–07 | Oferta lista para vender, brand book y arquitectura de monetización |
| Venta | 08–11 | Playbook comercial, deal review, carpeta de negociación y sistema de prospección |
| Adquisición | 12–15 | Plan de adquisición, sistema editorial, plan de performance y tienda rentable |
| Operación de ingresos | 16–18 | Sales operations, operating model de RevOps y sistema de retención |
| Crecimiento y analítica | 19–20 | Growth model y caso analítico integral |
| IA y expansión | 21–22 | Operating model humano-IA y plan go-to-market |
| Dirección y Capstone | 23–24 | Operating system del CRO y Capstone completo |
Ritmo sugerido: 2 clases por semana, 1 laboratorio quincenal, 1 evaluación mensual, 1 proyecto cada dos partes.
2. Rutas por objetivo#
Ruta A — Emprendedor que va a vender su primer producto#
Partes: 01 → 02 → 03 → 05 → 07 → 08 → 11 → 12 → 24
Cubre diagnóstico, cliente, investigación, oferta, precio, proceso comercial, prospección, adquisición digital y cumplimiento. Deja fuera dirección, RevOps y analítica avanzada, que no son el cuello de botella cuando aún no hay clientes.
Costo de esta ruta: menor capacidad de escalar después. Retomar las partes 16 a 20 antes de crecer.
Ruta B — Profesional que entra a un rol de marketing#
Partes: 01 → 02 → 04 → 06 → 12 → 13 → 14 → 20
Fundamentos, cliente, posicionamiento, marca, digital, contenido, medios pagados y analítica.
Costo: poca exposición al proceso de venta, lo que limita la conversación con el equipo comercial. Completar con las partes 08 y 16.
Ruta C — Profesional que entra a un rol de ventas#
Partes: 01 → 02 → 08 → 09 → 10 → 11 → 16 → 18
Fundamentos, cliente, proceso comercial, venta consultiva, negociación, prospección, CRM y retención.
Costo: menor comprensión de la generación de demanda. Completar con las partes 12 y 14.
Ruta D — Growth y analítica#
Partes: 01 → 02 → 05 → 12 → 15 → 18 → 19 → 20 → 21
Costo: poca base de venta consultiva y de dirección. Completar con 09 y 23.
Ruta E — Dirección comercial#
Partes: 01 → 16 → 17 → 18 → 20 → 22 → 23 → 24
Para quien ya opera y necesita dirigir. Supone experiencia previa en venta y marketing.
Costo: si falta base en las partes 04, 07 y 09, las decisiones de dirección se toman sin criterio sobre posicionamiento, precio ni venta compleja.
Ruta F — Preparación para el Capstone en 12 semanas#
Para quien ya recorrió el programa y quiere producir el portafolio.
| Semanas | Foco |
|---|---|
| 1–2 | Repaso de partes 01 a 07 y definición del alcance |
| 3–4 | Investigación y oferta |
| 5–6 | Marca, go-to-market y campaña |
| 7–8 | Sistema comercial y CRM |
| 9–10 | Retención, analítica y cumplimiento |
| 11–12 | Defensa y portafolio |
3. Cómo estudiar una clase#
- Antes de leer: responde por escrito la pregunta rectora. La recuperación previa mejora la retención
más que cualquier resumen.
- Durante la lectura: construye la tabla
hecho / inferencia / supuesto / decisión. - Bloque de medición: completa la ficha de la señal principal. No lo saltes: es donde más se aprende.
- Ejemplo trabajado: ejecuta el método sobre el caso, no lo leas.
- Caso ejecutivo: produce dos alternativas reales antes de mirar cualquier referencia.
- Cierre: responde las preguntas de comprobación sin volver al texto.
- Evidencia: guarda el entregable en
evidence/PXX-CYY-slug/.
Tiempo realista: 150 minutos por clase completa, no 30 de lectura.
4. Criterios de avance#
No avances a la parte siguiente hasta cumplir:
- Las 14 clases leídas con su entregable producido.
- Los dos laboratorios entregados con 80/100 o más.
- La evaluación de la parte aprobada con 80/100 y ningún bloque bajo 60 %.
- El artefacto de la parte incorporado al portafolio.
- El estado de la simulación actualizado.
5. Errores frecuentes de quien estudia#
| Error | Consecuencia | Corrección |
|---|---|---|
| Leer sin producir entregables | Reconocimiento sin capacidad de aplicar | Producir la evidencia de cada clase |
| Saltar el bloque de medición | Métricas mal definidas en toda la ruta | Completar la ficha siempre |
| Buscar «la respuesta correcta» | Incapacidad de decidir bajo incertidumbre | Formular siempre dos alternativas |
| Omitir la lectura comparada | Marco único y frágil | Contrastar al menos dos fuentes |
| Avanzar sin aprobar | Base insuficiente para partes posteriores | Respetar el criterio de avance |
| Estudiar en desorden | Pérdida de la acumulación del caso | Seguir el orden dentro de cada ruta |
6. Estimación de dedicación#
| Actividad | Cantidad | Horas unitarias | Total |
|---|---|---|---|
| Clases | 336 | 2,5 | 840 |
| Laboratorios | 48 | 4 | 192 |
| Evaluaciones | 24 | 2 | 48 |
| Proyectos | 12 | 8 | 96 |
| Capstone | 1 | 80 | 80 |
| Total | 1.256 horas |
A 8 horas semanales: aproximadamente 3 años. A 20 horas semanales: aproximadamente 15 meses. Las rutas parciales reducen esa carga proporcionalmente.