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Marketing, Sales & Growth Evolution Program

Estándar pedagógico clase-profunda-v2#

Especificación formal que toda clase del programa debe cumplir. Sirve para tres cosas: producir contenido nuevo, auditar contenido existente y detectar degradación con el tiempo.

1. Requisitos obligatorios#

Una clase cumple el estándar si y sólo si satisface todos estos requisitos:

#RequisitoVerificación automatizable
R1Extensión mínima de 2.500 palabrastools/validate_depth.py
R2Escrita íntegramente en españoltests/test_contenido_publicado.py
R3Al menos 4 conceptos con definición operacionalEstructura de spec
R4Al menos 3 señales con numerador, denominador y ventanaEstructura de spec
R5Un método de al menos 5 pasos ordenadosEstructura de spec
R6Una frontera de aplicación explícitaSección obligatoria
R7Un caso situado con datos concretosSección obligatoria
R8Cuatro obras citadas, cada una anclada a una idea concretatools/audit_fuentes.py
R9Una tabla de errores frecuentes con correcciónSección obligatoria
R10Rúbrica de evaluación publicada en la claseSección obligatoria
R11Sección de contexto normativo chilenoSección obligatoria
R12Entregable con ruta de evidencia definidaSección obligatoria
R13Navegación a clase anterior, índice y siguienteBloque final
R14Desarrollo redactado para esa clase, no generado por plantillacurriculum/spec/desarrollo_pNN.py
R15Bloque de entrada con prerrequisitos, materiales y criterio de términoSección obligatoria
R16Práctica guiada con criterio de término por pasoSección obligatoria
R17Criterios de respuesta suficiente para cada pregunta de comprobaciónSección obligatoria

2. Definición operacional de «definición operacional»#

Un concepto cumple R3 si su definición permite que dos personas independientes clasifiquen el mismo caso de la misma forma.

Ejemplos:

Definición¿Cumple?Por qué
«Lead calificado: contacto interesado en el producto»No«Interesado» no es observable
«Lead calificado: contacto que cumple el perfil de cliente ideal y declaró un problema que la oferta resuelve, verificado en conversación registrada»Dos personas clasifican igual
«Marca: el alma de la empresa»NoNo produce predicción alguna
«Disponibilidad mental: probabilidad de que la marca sea recordada ante una situación de compra concreta»Medible con recuerdo espontáneo

3. Definición operacional de «señal»#

Una señal cumple R4 si declara al menos:

Recomendado adicionalmente: fuente, frecuencia, responsable, lectura permitida y lectura prohibida. La ficha completa está en FORMULAS-Y-METRICAS.md.

4. Definición operacional de «frontera de aplicación»#

Una frontera cumple R6 si describe una condición bajo la cual el método enseñado deja de funcionar o produce daño, no una advertencia genérica.

Formulación¿Cumple?
«Hay que usarlo con criterio»No
«Este método no aplica cuando el volumen de tráfico no permite alcanzar potencia estadística; en ese caso, decidir con investigación cualitativa»

5. Progresión entre clases#

Dentro de una parte, las 14 clases siguen una progresión definida:

ClasesFunción
01–03Fundamentos y distinciones del tema
04–08Herramientas y métodos centrales
09–12Aplicación, medición y casos límite
13Tema transversal: ética, riesgo o gobierno
14Integración en el artefacto de la parte

Cada parte cierra con una clase de síntesis que produce el artefacto de portafolio.

6. Progresión entre partes#

NivelPartesAumento de exigencia
Fundamentos01–04Distinguir y describir con evidencia
Oferta comercial05–07Diseñar y cuantificar valor
Venta08–11Ejecutar procesos con criterio
Adquisición12–15Operar sistemas con economía verificable
Operación de ingresos16–18Integrar áreas y gobernar datos
Crecimiento y analítica19–20Establecer causalidad y priorizar
IA y expansión21–22Decidir bajo riesgo tecnológico y de expansión
Dirección y Capstone23–24Dirigir el sistema completo y responder por él

6 bis. Fundamentación bibliográfica#

Citar una obra no fundamenta nada. El estándar exige tres niveles y verifica el tercero:

NivelQué declaraDónde vive
CitaAutor, obra, año y ediciónspec/bibliografia.py
LentePara qué sirve esa obra en generalspec/bibliografia.py
AnclajeQué idea concreta de esa obra sostiene esta clase y dónde buscarlaspec/aportes.py + spec/anclajes.py

aportes.py cataloga 395 ideas identificables repartidas entre las 96 obras. anclajes.py asigna, para cada una de las 336 clases, cuál de esas ideas sostiene cada una de sus cuatro citas: 1.344 anclajes.

El validador rechaza tres situaciones: una obra citada sin anclaje, un identificador que no existe en el catálogo de aportes, y un anclaje cuyo texto coincide con el lente general de la obra —porque si sirve para cualquier clase, no ancla ninguna—.

Nunca se citan números de página. Las páginas cambian entre ediciones y el programa no puede garantizarlas; el anclaje indica el capítulo o la sección por su nombre dentro de la obra.

7. Prohibiciones explícitas#

Una clase no puede:

8. Auditoría del estándar#

python tools/validate_depth.py        # R1, extensión por clase
python tools/validate_repository.py   # R2 a R17, estructura y secciones
python tools/audit_fuentes.py         # R8, anclaje bibliográfico clase a clase
python -m pytest -q                   # pruebas completas

Cualquier clase que falle un requisito debe corregirse en curriculum/spec/ y regenerarse. El Markdown no se edita a mano: la fuente de verdad es la especificación.

9. Versión del estándar#

clase-profunda-v2 es la versión vigente y la que cumplen las 336 clases del programa. Sustituye a clase-profunda-v1 en cuatro puntos: el desarrollo se redacta clase a clase en lugar de generarse por plantilla (R14), cada cita se ancla a una idea concreta de la obra (R8), la clase abre con prerrequisitos y criterio de término (R15) y cierra las preguntas de comprobación con criterios de respuesta suficiente (R17). Cualquier cambio que altere los requisitos R1 a R17 exige una versión nueva, la regeneración completa del currículo y una entrada en el changelog: un estándar que cambia en silencio deja de ser auditable.


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