Expediente de viabilidad del negocio

Este expediente conserva la tesis inicial y reúne, en un solo documento versionado, la evidencia de mercado, cliente, costos, modelo, aliados y proyección. No copies los anexos: enlázalos y usa esta página para registrar la conclusión vigente.

Versión: Fecha de corte: Responsable: Decisión vigente: explorar / invertir / pivotar / detener Próxima revisión:

Tesis de negocio

Problema: Cliente: Pagador: Alternativa actual: Dolor/costo: Hipótesis de solución: Por qué ahora: Ventaja propia: Capital máximo a arriesgar: Kill criteria:

Regla de evidencia

• Evidencia: dato, conducta, documento o cita reproducible, con fuente y fecha.
• Hipótesis: afirmación todavía no demostrada que el equipo someterá a prueba.
• Interpretación: lectura del equipo sobre una o más evidencias; nunca se registra como hecho.
• Cálculo derivado: cifra reproducible desde datos o supuestos mediante una fórmula declarada.

Ninguna cifra entra al expediente sin fuente o sin quedar marcada como supuesto. Cada cambio de evidencia debe actualizar las secciones afectadas y dejar rastro en la bitácora.

01 Mercado

Anexos: informe ejecutivo de mercado · matriz de competidores y benchmarks

Definición y segmento del mercado: TAM / SAM / SOM y método: Tendencias y señales: Competidores, sustitutos y barreras: Conclusión ¿existe mercado?: Nivel de confianza: Preguntas no resueltas:

02 Cliente

Anexo: entrevistas y mapa de empatía basado en evidencia

Cliente identificable e ICP: Problema y evidencia de comportamiento: Alternativa actual: Disposición a pagar: Criterios de compra y objeciones: Conclusión ¿hay evidencia de un problema real?: Nivel de confianza: Próximo experimento:

03 Costos

Anexos: presupuesto de arranque · estructura de costos, economía unitaria y escenarios

Costos fijos, variables y semifijos: Costos directos e indirectos: CAPEX / OPEX: Costo unitario y margen de contribución: Capacidad, utilización y punto de equilibrio: Conclusión ¿la estructura de costos permite sostener el negocio?: Supuesto más sensible:

04 Modelo

Anexo: Canvas con registro de evidencia

Fuente de ingresos y mecanismo de cobro: Bloques confirmados: Bloques todavía hipotéticos: Riesgo dominante: Conclusión ¿el modelo genera ingresos y margen?: Próximo experimento:

05 Aliados

No llames alianza estratégica a una compra ordinaria. Clasifica primero cada relación como proveedor, canal, partner comercial, partner tecnológico, partner institucional, socio estratégico o joint venture.

Conclusión ¿qué aliados son críticos?: Relaciones que no justifican una alianza: Aliado que pasa a negociación de acuerdo:

06 Proyección

Anexos: flujo de caja de 13 semanas · escenarios financieros

Escenario conservador: Escenario base: Escenario expansivo: Inversión inicial, CAPEX y OPEX: Capital de trabajo y caja mínima: Break-even y runway, cuando aplique: Necesidad de capital y momento: Conclusión ¿cuánto capital necesita?:

Dictamen de viabilidad

¿Existe mercado?: ¿Existe un cliente identificable?: ¿Hay evidencia de un problema real?: ¿El modelo genera ingresos?: ¿La estructura de costos permite sostenerlo?: ¿Qué aliados son críticos?: ¿Cuánto capital necesita?: ¿Qué supuesto podría destruir el negocio?: ¿Qué evidencia falta antes de invertir más?:

Bitácora de cambios