Clase 113 — Presupuesto de arranque

Parte 09 · Finanzas, caja, precios y economía unitaria — clase 1 de 14

Estado de evidencia: GUIA-PRACTICA · Jurisdicción: Chile-first · Fecha base normativa: 07-08-2026
Decisión que habilita: determinar cuánto capital se necesita hasta alcanzar operación estable
Entregable: presupuesto de arranque con preoperativos, capital de trabajo, colchón y punto de caja mínima

🎯 Propósito

Presupuestar hasta el primer ciclo completo de cobro y no hasta la primera venta, que es donde se agota el capital de la mayoría de los arranques.

📚 Resultados de aprendizaje

Al finalizar esta clase podrás:

1. Definir con precisión los cuatro conceptos de la tabla siguiente y usarlos para describir un caso real.
2. Explicar por qué esta materia condiciona decisiones de otras partes del programa.
3. Decidir —determinar cuánto capital se necesita hasta alcanzar operación estable— y justificar la decisión por escrito.
4. Producir el entregable de la clase y contrastarlo contra su criterio de aceptación.
5. Distinguir el dato estable del dato dinámico que exige revalidación en la fuente oficial.

🧩 Conceptos centrales

🗺️ Flujo de razonamiento

flowchart TB
    C["Contexto del caso<br/>actividad · escala · comuna"]
    C --> A1["Presupuesto de arranque"]
    C --> A2["Gasto preoperativo"]
    C --> A3["Colchón"]
    C --> A4["Punto de caja mínima"]
    A1 & A2 & A3 & A4 --> D{{"determinar cuánto capital se<br/>necesita hasta alcanzar<br/>operación estable"}}
    D --> E["Entregable<br/>presupuesto de arranque con<br/>preoperativos, capital de<br/>trabajo, colchón y punto de<br/>caja mínima"]
    E --> V{"¿Cumple el criterio<br/>de aceptación?"}
    V -->|sí| S["Evidencia archivada<br/>y clase siguiente"]
    V -->|no| C

📖 Desarrollo

1. El fondo del asunto

El presupuesto de arranque falla casi siempre por dos omisiones: los costos de habilitación regulatoria y el capital de trabajo del primer ciclo de cobro. Un presupuesto realista incluye constitución, permisos, garantías de arriendo, primer inventario y tres meses de operación sin ingresos.

2. Cómo se traduce en la práctica

Las dos omisiones típicas son los costos de habilitación regulatoria —patente, permisos sectoriales, garantías de arriendo— y el capital de trabajo del primer ciclo. Un presupuesto realista incluye constitución, permisos, primer inventario y tres meses de operación sin ingresos, más un colchón declarado.

3. Marco aplicable y quién interviene

• economía unitaria: CAC, LTV, payback, MRR, ARR, churn y NRR
• ciclo de conversión de efectivo y capital de trabajo
• costo de capital y evaluación de deuda

Autoridades o contrapartes involucradas: Banco Central de Chile, CMF, SII. Profesionales de apoyo: CFO o controller, contador, asesor financiero. La participación concreta depende del riesgo, del tamaño de la empresa y de la actividad económica.

🧪 Taller guiado

Aplica esta clase a una de las siguientes líneas de negocio y repite después el ejercicio con una segunda línea de carga regulatoria distinta:

Secuencia de trabajo:

1. Delimita el contexto: actividad económica, escala, comuna y etapa de la empresa.
2. Reúne los antecedentes que la decisión exige y anota la fecha de cada fuente.
3. Identifica las alternativas reales, incluida la de no hacer nada.
4. Evalúa el impacto en mercado, caja, personas, regulación y operación.
5. Toma la decisión y regístrala con sus supuestos.
6. Produce el entregable.
7. Contrástalo contra el criterio de aceptación.
8. Anota lo que requiere validación profesional y programa su revisión.

📦 Entregable

Presupuesto de arranque con preoperativos, capital de trabajo, colchón y punto de caja mínima.

Debe incluir decisión, supuestos, fuentes con fecha de consulta, responsable, riesgos identificados y próximos pasos.

🏆 Reto verificable

Resuelve la misma materia para una segunda línea de negocio con distinta carga regulatoria y explica por escrito qué cambió, por qué y qué fuente lo determina.

✅ Criterio de aceptación

• el presupuesto llega hasta el primer ciclo completo de cobro
• incluye colchón declarado como porcentaje del total
• cada afirmación regulatoria está referida a una fuente oficial con fecha de consulta;
• los datos dinámicos quedan marcados para revalidación;
• hay un responsable asignado y evidencia reproducible del trabajo.

⚠️ Errores frecuentes

Propios de esta clase:

• Omitir costos de habilitación regulatoria y garantías.
• Presupuestar hasta la primera venta y no hasta el primer cobro.

Característicos de la parte 09:

• Proyectar ventas sin proyectar el desfase de cobro.
• Fijar precio sobre costo sin considerar el valor percibido ni el mercado.

🇨🇱 Checklist Chile

• ¿existe norma o autoridad específica para esta materia?
• ¿la fuente consultada está vigente a la fecha de ejecución?
• ¿se activa algún trámite ante el SII?
• ¿se activa algún requisito municipal o sectorial?
• ¿afecta a consumidores o al tratamiento de datos personales?
• ¿afecta a trabajadores o a la seguridad y salud en el trabajo?
• ¿afecta a impuestos, contabilidad o caja?
• ¿afecta a contratos o a propiedad intelectual?
• ¿requiere renovación, reporte periódico o revalidación?

❓ Preguntas de comprobación

1. ¿Tu presupuesto llega hasta el primer cobro o hasta la primera venta?
2. ¿Incluiste los costos y plazos de habilitación de la parte 17?
3. ¿Qué porcentaje del total dejaste como colchón y por qué ese?

🔗 Fuentes oficiales

Servicio de Cooperación Técnica — Fomento para micro y pequeñas empresas <https://www.sercotec.cl/> · verificado 2026-08-19

• Qué contiene: Publica las convocatorias vigentes con sus bases: perfil de empresa elegible, monto del subsidio, cofinanciamiento exigido, gastos financiables y obligaciones de rendición.
• Cómo leerla: Lee las bases desde el final: la sección de rendición decide si podrás quedarte con el subsidio. Muchos proyectos se adjudican y después devuelven fondos por no poder acreditar el gasto en la forma exigida.
• Uso en esta clase: aporta el marco de «Fomento para micro y pequeñas empresas» para determinar cuánto capital se necesita hasta alcanzar operación estable.

Complementos del repositorio: glosario · ruta de lecturas · catálogo de fuentes.

Important

Material educativo. Para una decisión real de alto impacto hay que verificar la fuente oficial vigente y validar con el profesional competente.