Clase 178 — Make or buy

Parte 13 · Operaciones, compras, inventario y calidad — clase 10 de 14

Estado de evidencia: GUIA-PRACTICA · Jurisdicción: Chile-first · Fecha base normativa: 07-08-2026
Decisión que habilita: decidir qué se produce internamente y qué se compra, con criterio total
Entregable: análisis make or buy con costo total de propiedad y evaluación de dependencia creada

🎯 Propósito

Decidir make or buy con costo total de propiedad, incluyendo gestión, riesgo de suministro y capacidad ociosa.

📚 Resultados de aprendizaje

Al finalizar esta clase podrás:

1. Definir con precisión los cuatro conceptos de la tabla siguiente y usarlos para describir un caso real.
2. Explicar por qué esta materia condiciona decisiones de otras partes del programa.
3. Decidir —decidir qué se produce internamente y qué se compra, con criterio total— y justificar la decisión por escrito.
4. Producir el entregable de la clase y contrastarlo contra su criterio de aceptación.
5. Distinguir el dato estable del dato dinámico que exige revalidación en la fuente oficial.

🧩 Conceptos centrales

🗺️ Flujo de razonamiento

flowchart TB
    C["Contexto del caso<br/>actividad · escala · comuna"]
    C --> A1["Make or buy"]
    C --> A2["Costo total de propiedad"]
    C --> A3["Competencia núcleo"]
    C --> A4["Dependencia creada"]
    A1 & A2 & A3 & A4 --> D{{"decidir qué se produce<br/>internamente y qué se compra,<br/>con criterio total"}}
    D --> E["Entregable<br/>análisis make or buy con costo<br/>total de propiedad y<br/>evaluación de dependencia<br/>creada"]
    E --> V{"¿Cumple el criterio<br/>de aceptación?"}
    V -->|sí| S["Evidencia archivada<br/>y clase siguiente"]
    V -->|no| C

📖 Desarrollo

1. El fondo del asunto

La decisión no se resuelve comparando precio contra costo directo: hay que incluir gestión, calidad, riesgo de suministro y capacidad ociosa. La regla estratégica es no externalizar lo que sostiene la diferenciación, aunque comprarlo sea más barato hoy.

2. Cómo se traduce en la práctica

Comparar precio de compra contra costo directo interno ignora la mitad de la ecuación. La regla estratégica se superpone a la aritmética: no externalizar lo que sostiene la diferenciación, aunque comprarlo sea más barato hoy, porque recuperar esa capacidad después es mucho más caro que mantenerla.

3. Marco aplicable y quién interviene

• ISO 9001 como referencia de sistema de gestión de calidad
• teoría de restricciones para capacidad y cuellos de botella
• trazabilidad de lote exigida en rubros regulados (alimentos, salud, químicos)

Autoridades o contrapartes involucradas: SEREMI de Salud en rubros con trazabilidad sanitaria, SERNAC en garantía y postventa. Profesionales de apoyo: jefe de operaciones, comprador, encargado de calidad, prevencionista. La participación concreta depende del riesgo, del tamaño de la empresa y de la actividad económica.

🧪 Taller guiado

Aplica esta clase a una de las siguientes líneas de negocio y repite después el ejercicio con una segunda línea de carga regulatoria distinta:

Secuencia de trabajo:

1. Delimita el contexto: actividad económica, escala, comuna y etapa de la empresa.
2. Reúne los antecedentes que la decisión exige y anota la fecha de cada fuente.
3. Identifica las alternativas reales, incluida la de no hacer nada.
4. Evalúa el impacto en mercado, caja, personas, regulación y operación.
5. Toma la decisión y regístrala con sus supuestos.
6. Produce el entregable.
7. Contrástalo contra el criterio de aceptación.
8. Anota lo que requiere validación profesional y programa su revisión.

📦 Entregable

Análisis make or buy con costo total de propiedad y evaluación de dependencia creada.

Debe incluir decisión, supuestos, fuentes con fecha de consulta, responsable, riesgos identificados y próximos pasos.

🏆 Reto verificable

Resuelve la misma materia para una segunda línea de negocio con distinta carga regulatoria y explica por escrito qué cambió, por qué y qué fuente lo determina.

✅ Criterio de aceptación

• el análisis usa costo total y no solo precio
• se evalúa la dependencia que crea la externalización
• cada afirmación regulatoria está referida a una fuente oficial con fecha de consulta;
• los datos dinámicos quedan marcados para revalidación;
• hay un responsable asignado y evidencia reproducible del trabajo.

⚠️ Errores frecuentes

Propios de esta clase:

• Comparar precio de compra contra costo directo interno sin incluir gestión.
• Externalizar la competencia núcleo por ahorro de corto plazo.

Característicos de la parte 13:

• Inventario teórico que no coincide con el físico y destruye la promesa de entrega.
• Proveedor crítico único sin plan alternativo.

🇨🇱 Checklist Chile

• ¿existe norma o autoridad específica para esta materia?
• ¿la fuente consultada está vigente a la fecha de ejecución?
• ¿se activa algún trámite ante el SII?
• ¿se activa algún requisito municipal o sectorial?
• ¿afecta a consumidores o al tratamiento de datos personales?
• ¿afecta a trabajadores o a la seguridad y salud en el trabajo?
• ¿afecta a impuestos, contabilidad o caja?
• ¿afecta a contratos o a propiedad intelectual?
• ¿requiere renovación, reporte periódico o revalidación?

❓ Preguntas de comprobación

1. ¿Tu comparación incluye gestión, calidad, riesgo y capacidad ociosa?
2. ¿Qué estás externalizando que en realidad sostiene tu diferenciación?
3. ¿Qué dependencia sin alternativa creó tu última decisión de comprar en vez de hacer?

🔗 Fuentes oficiales

ChileAtiende · Autoridad Sanitaria Regional — Autorización sanitaria de alimentos <https://www.chileatiende.gob.cl/fichas/172-autorizacion-sanitaria-de-alimentos> · verificado 2026-08-19

• Qué contiene: Detalla qué establecimientos requieren autorización sanitaria, qué antecedentes se presentan, qué condiciones de planta física se exigen y cuál es la vigencia del permiso.
• Cómo leerla: Léela antes de firmar el arriendo, no después: las exigencias de planta física —separación de áreas, superficies lavables, agua potable— se resuelven en el diseño y se vuelven carísimas de corregir sobre un local ya construido.
• Uso en esta clase: aporta el marco de «Autorización sanitaria de alimentos» para decidir qué se produce internamente y qué se compra, con criterio total.

Servicio Nacional del Consumidor — Ley 19.496, comercio electrónico y garantía legal <https://www.sernac.cl/> · verificado 2026-08-19

• Qué contiene: Publica la interpretación aplicada de la Ley del Consumidor: deberes de información en la oferta, reglas del comercio electrónico, garantía legal, contratos de adhesión y el procedimiento de reclamos.
• Cómo leerla: Entra por el rubro de tu negocio y revisa las alertas y procedimientos colectivos publicados: muestran qué está fiscalizando el servicio ahora, que es mejor predictor de tu riesgo que la lectura abstracta de la ley.
• Uso en esta clase: aporta el marco de «Ley 19.496, comercio electrónico y garantía legal» para decidir qué se produce internamente y qué se compra, con criterio total.

Complementos del repositorio: glosario · ruta de lecturas · catálogo de fuentes.

Important

Material educativo. Para una decisión real de alto impacto hay que verificar la fuente oficial vigente y validar con el profesional competente.