Modern Business Creation Program Chile-first · idea → constitución → operación → crecimiento → crisis → salida

Clase 155 — Cuándo contratar versus externalizar

Parte 12 · Personas, relaciones laborales y seguridad y salud — clase 1 de 14

Estado de evidencia: VERIFICADO-FUENTE · Jurisdicción: Chile-first · Fecha base normativa: 07-08-2026
Decisión que habilita: elegir la figura correcta según los hechos reales de la relación
Entregable: análisis de la relación con indicadores de subordinación y decisión fundada de la figura

🎯 Propósito

Elegir la figura correcta según los hechos reales de la relación, porque la calificación no depende del nombre que se le ponga al contrato.

📚 Resultados de aprendizaje

Al finalizar esta clase podrás:

  1. Definir con precisión los cuatro conceptos de la tabla siguiente y usarlos para describir un caso real.
  2. Explicar por qué esta materia condiciona decisiones de otras partes del programa.
  3. Decidir —elegir la figura correcta según los hechos reales de la relación— y justificar la decisión por escrito.
  4. Producir el entregable de la clase y contrastarlo contra su criterio de aceptación.
  5. Distinguir el dato estable del dato dinámico que exige revalidación en la fuente oficial.

🧩 Conceptos centrales

ConceptoComprensión verificable
Vínculo de subordinaciónDependencia que define la existencia de relación laboral.
HonorariosPrestación independiente sin subordinación.
ExternalizaciónContratación de un tercero para ejecutar una función.
ReclasificaciónDeterminación de que un contrato civil encubre relación laboral.

🗺️ Flujo de razonamiento

flowchart TB
    C["Contexto del caso<br/>actividad · escala · comuna"]
    C --> A1["Vínculo de subordinación"]
    C --> A2["Honorarios"]
    C --> A3["Externalización"]
    C --> A4["Reclasificación"]
    A1 & A2 & A3 & A4 --> D{{"elegir la figura correcta<br/>según los hechos reales de la<br/>relación"}}
    D --> E["Entregable<br/>análisis de la relación con<br/>indicadores de subordinación y<br/>decisión fundada de la figura"]
    E --> V{"¿Cumple el criterio<br/>de aceptación?"}
    V -->|sí| S["Evidencia archivada<br/>y clase siguiente"]
    V -->|no| C

📖 Desarrollo

1. El fondo del asunto

La calificación de la relación no depende del nombre del contrato sino de los hechos: horario, supervisión, exclusividad, herramientas y continuidad. Un contrato a honorarios con subordinación se reclasifica como laboral, con cobro retroactivo de cotizaciones, indemnizaciones y multas.

2. Cómo se traduce en la práctica

Horario, supervisión, exclusividad, herramientas y continuidad son los indicadores que un tribunal evaluará. Un contrato a honorarios con subordinación se reclasifica como laboral, con cobro retroactivo de cotizaciones, indemnizaciones y multas, y ese pasivo aparece completo en la due diligence de la parte 22.

3. Marco aplicable y quién interviene

Autoridades o contrapartes involucradas: Dirección del Trabajo, SUSESO, Mutualidades, Previred, IPS. Profesionales de apoyo: abogado laboral, encargado de personas, prevencionista de riesgos, contador de remuneraciones. La participación concreta depende del riesgo, del tamaño de la empresa y de la actividad económica.

🧪 Taller guiado

Aplica esta clase a una de las siguientes líneas de negocio y repite después el ejercicio con una segunda línea de carga regulatoria distinta:

LíneaCarga regulatoria
SaaS B2B con IAmedia
Servicios profesionalesbaja
E-commerce D2Cmedia
Alimentos o foodtechalta
Exportación de serviciosmedia
Fintech reguladaalta
Construcción o servicios técnicosalta

Secuencia de trabajo:

  1. Delimita el contexto: actividad económica, escala, comuna y etapa de la empresa.
  2. Reúne los antecedentes que la decisión exige y anota la fecha de cada fuente.
  3. Identifica las alternativas reales, incluida la de no hacer nada.
  4. Evalúa el impacto en mercado, caja, personas, regulación y operación.
  5. Toma la decisión y regístrala con sus supuestos.
  6. Produce el entregable.
  7. Contrástalo contra el criterio de aceptación.
  8. Anota lo que requiere validación profesional y programa su revisión.

📦 Entregable

Análisis de la relación con indicadores de subordinación y decisión fundada de la figura.

Debe incluir decisión, supuestos, fuentes con fecha de consulta, responsable, riesgos identificados y próximos pasos.

🏆 Reto verificable

Resuelve la misma materia para una segunda línea de negocio con distinta carga regulatoria y explica por escrito qué cambió, por qué y qué fuente lo determina.

✅ Criterio de aceptación

⚠️ Errores frecuentes

Propios de esta clase:

Característicos de la parte 12:

🇨🇱 Checklist Chile

❓ Preguntas de comprobación

  1. ¿La persona cumple horario, recibe instrucciones y usa tus herramientas?
  2. ¿Cuánto costaría una reclasificación retroactiva de las relaciones que tienes hoy?
  3. ¿Qué función externalizaste sin controlar el cumplimiento del proveedor?

🔗 Fuentes oficiales

Dirección del Trabajo — Relaciones laborales y obligaciones del empleador <https://www.dt.gob.cl/> · verificado 2026-08-19

Biblioteca del Congreso Nacional · LeyChile — Normativa oficial consolidada <https://www.bcn.cl/leychile/> · verificado 2026-08-19

Complementos del repositorio: glosario · ruta de lecturas · catálogo de fuentes.

Important

Material educativo. Para una decisión real de alto impacto hay que verificar la fuente oficial vigente y validar con el profesional competente.

AnteriorÍndiceSiguiente
Inicio de la parteParte 12 · Programa156 · Contrato de trabajo y cláusulas esenciales →