Clase 054 — Roadmap estratégico de 12, 36 y 60 meses

Parte 04 · Estrategia y ventaja competitiva — clase 12 de 14

Estado de evidencia: GUIA-PRACTICA · Jurisdicción: Chile-first · Fecha base normativa: 07-08-2026
Decisión que habilita: secuenciar las apuestas según dependencias y capacidad real
Entregable: roadmap de 12, 36 y 60 meses con hitos, dependencias y capacidad asignada

🎯 Propósito

Secuenciar las apuestas según sus dependencias reales y la capacidad disponible, evitando planificar tres horizontes con la capacidad de uno.

📚 Resultados de aprendizaje

Al finalizar esta clase podrás:

1. Definir con precisión los cuatro conceptos de la tabla siguiente y usarlos para describir un caso real.
2. Explicar por qué esta materia condiciona decisiones de otras partes del programa.
3. Decidir —secuenciar las apuestas según dependencias y capacidad real— y justificar la decisión por escrito.
4. Producir el entregable de la clase y contrastarlo contra su criterio de aceptación.
5. Distinguir el dato estable del dato dinámico que exige revalidación en la fuente oficial.

🧩 Conceptos centrales

🗺️ Flujo de razonamiento

flowchart TB
    C["Contexto del caso<br/>actividad · escala · comuna"]
    C --> A1["Roadmap estratégico"]
    C --> A2["Horizonte 1, 2 y 3"]
    C --> A3["Dependencia"]
    C --> A4["Capacidad comprometida"]
    A1 & A2 & A3 & A4 --> D{{"secuenciar las apuestas según<br/>dependencias y capacidad real"}}
    D --> E["Entregable<br/>roadmap de 12, 36 y 60 meses<br/>con hitos, dependencias y<br/>capacidad asignada"]
    E --> V{"¿Cumple el criterio<br/>de aceptación?"}
    V -->|sí| S["Evidencia archivada<br/>y clase siguiente"]
    V -->|no| C

📖 Desarrollo

1. El fondo del asunto

Un roadmap a 12, 36 y 60 meses es útil si distingue horizontes y declara dependencias: qué debe estar listo antes de qué. El error habitual es planificar tres horizontes con la capacidad de uno, lo que garantiza que el horizonte 1 consuma todo y los otros dos nunca comiencen.

2. Cómo se traduce en la práctica

Cuando eso ocurre, el horizonte 1 consume todo y los otros dos nunca comienzan, aunque figuren en el plan. Declarar la dependencia de cada hito —qué debe estar listo antes— es lo que convierte un roadmap en una secuencia ejecutable en vez de una lista de intenciones ordenada por fecha.

3. Marco aplicable y quién interviene

• PESTEL, cinco fuerzas, cadena de valor y estrategias genéricas
• opciones reales para decisiones bajo incertidumbre
• OKR y métrica norte como sistema de dirección

Autoridades o contrapartes involucradas: FNE en materias de competencia, CMF para sociedades supervisadas. Profesionales de apoyo: fundador o directorio, consultor de estrategia, control de gestión. La participación concreta depende del riesgo, del tamaño de la empresa y de la actividad económica.

🧪 Taller guiado

Aplica esta clase a una de las siguientes líneas de negocio y repite después el ejercicio con una segunda línea de carga regulatoria distinta:

Secuencia de trabajo:

1. Delimita el contexto: actividad económica, escala, comuna y etapa de la empresa.
2. Reúne los antecedentes que la decisión exige y anota la fecha de cada fuente.
3. Identifica las alternativas reales, incluida la de no hacer nada.
4. Evalúa el impacto en mercado, caja, personas, regulación y operación.
5. Toma la decisión y regístrala con sus supuestos.
6. Produce el entregable.
7. Contrástalo contra el criterio de aceptación.
8. Anota lo que requiere validación profesional y programa su revisión.

📦 Entregable

Roadmap de 12, 36 y 60 meses con hitos, dependencias y capacidad asignada.

Debe incluir decisión, supuestos, fuentes con fecha de consulta, responsable, riesgos identificados y próximos pasos.

🏆 Reto verificable

Resuelve la misma materia para una segunda línea de negocio con distinta carga regulatoria y explica por escrito qué cambió, por qué y qué fuente lo determina.

✅ Criterio de aceptación

• cada hito declara su dependencia previa
• la capacidad asignada por horizonte es explícita
• cada afirmación regulatoria está referida a una fuente oficial con fecha de consulta;
• los datos dinámicos quedan marcados para revalidación;
• hay un responsable asignado y evidencia reproducible del trabajo.

⚠️ Errores frecuentes

Propios de esta clase:

• Planificar tres horizontes con la capacidad disponible para uno.
• Fijar hitos sin declarar la dependencia que los habilita.

Característicos de la parte 04:

• Declarar una ventaja competitiva que en realidad es solo precio bajo insostenible.
• Definir okr que miden actividad y no resultado.

🇨🇱 Checklist Chile

• ¿existe norma o autoridad específica para esta materia?
• ¿la fuente consultada está vigente a la fecha de ejecución?
• ¿se activa algún trámite ante el SII?
• ¿se activa algún requisito municipal o sectorial?
• ¿afecta a consumidores o al tratamiento de datos personales?
• ¿afecta a trabajadores o a la seguridad y salud en el trabajo?
• ¿afecta a impuestos, contabilidad o caja?
• ¿afecta a contratos o a propiedad intelectual?
• ¿requiere renovación, reporte periódico o revalidación?

❓ Preguntas de comprobación

1. ¿Qué debe estar listo antes de que empiece cada hito de tu roadmap?
2. ¿La capacidad asignada por horizonte es real o aspiracional?
3. ¿Qué apuesta del horizonte 3 lleva dos años sin recibir un solo recurso?

🔗 Fuentes oficiales

Biblioteca del Congreso Nacional · LeyChile — Normativa oficial consolidada <https://www.bcn.cl/leychile/> · verificado 2026-08-19

• Qué contiene: Publica el texto oficial y consolidado de leyes, decretos y reglamentos, con la versión vigente a una fecha, el historial de modificaciones y la tramitación que las originó.
• Cómo leerla: Usa siempre el selector de versión vigente a la fecha en que ejecutarás el trámite, no la última publicada. Y lee el artículo transitorio: en normas en implantación gradual —jornada, datos personales— ahí está la fecha que realmente te aplica.
• Uso en esta clase: aporta el marco de «Normativa oficial consolidada» para secuenciar las apuestas según dependencias y capacidad real.

Corporación de Fomento de la Producción — Innovación, inversión y garantías <https://www.corfo.cl/> · verificado 2026-08-19

• Qué contiene: Reúne los instrumentos de fomento a la innovación y la inversión, incluidos programas de capital semilla, escalamiento, garantías y cobertura de riesgo para el sistema financiero.
• Cómo leerla: Filtra por etapa de la empresa antes que por monto. Y verifica el componente de innovación que exige cada instrumento: presentar una expansión comercial como innovación es la causa más común de rechazo.
• Uso en esta clase: aporta el marco de «Innovación, inversión y garantías» para secuenciar las apuestas según dependencias y capacidad real.

Complementos del repositorio: glosario · ruta de lecturas · catálogo de fuentes.

Important

Material educativo. Para una decisión real de alto impacto hay que verificar la fuente oficial vigente y validar con el profesional competente.