📚 Temario maestro
Las 288 clases del programa, en el orden en que se estudian.
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🧭 Las 6 etapas
| Etapa | Nombre | Partes | Clases | Horas | Nivel de salida |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 🟢 Autoliderazgo y fundamentos ejecutivos | 00–03 | 48 | 120 | Profesional → Líder |
| 2 | 🔵 Liderazgo de equipos y ejecución | 04–07 | 48 | 120 | Líder → Jefe / Team Lead |
| 3 | 🟣 Gestión de negocio | 08–11 | 48 | 120 | Manager → Gerente |
| 4 | 🟠 Dirección, estrategia y organización | 12–15 | 48 | 120 | Gerente → Director / Head |
| 5 | 🔴 Alta dirección y gobierno | 16–19 | 48 | 120 | Ejecutivo → CEO |
| 6 | ⚫ Fundador, propietario e independencia | 20–23 | 48 | 120 | Founder → Business Owner |
🟢 Etapa 1 — Autoliderazgo y fundamentos ejecutivos
El punto de partida es la persona. Al terminarla se decide con supuestos explícitos, se comunica una decisión impopular y se sostiene criterio bajo presión.
Nivel de salida: Profesional → Líder
Parte 00 — De profesional a líder
Salida: Pasar de ejecutar tareas a asumir responsabilidad por resultados, criterio, credibilidad e impacto.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 001. Qué significa liderar sin cargo formal — 2,5 h
- 002. Responsabilidad, ownership y accountability — 2,5 h
- 003. Credibilidad y confianza profesional — 2,5 h
- 004. Ética, integridad y límites del poder — 2,5 h
- 005. De tareas a resultados: pensar en contribución — 2,5 h
- 006. Prioridades y gestión de atención — 2,5 h
- 007. Sistema personal de ejecución — 2,5 h
- 008. Gestión de energía y sostenibilidad personal — 2,5 h
- 009. Aprendizaje deliberado y actualización continua — 2,5 h
- 010. Marca profesional basada en evidencia — 2,5 h
- 011. Mapa de fortalezas, brechas y riesgos personales — 2,5 h
- 012. Capstone: tu sistema operativo de liderazgo — 2,5 h
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Parte 01 — Pensamiento crítico y toma de decisiones
Salida: Decidir con información incompleta, explicitar supuestos y aprender de resultados.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 013. Formular bien el problema — 2,5 h
- 014. Hechos, opiniones, hipótesis y supuestos — 2,5 h
- 015. Pensamiento sistémico para líderes — 2,5 h
- 016. Sesgos cognitivos en decisiones — 2,5 h
- 017. Probabilidad, incertidumbre y riesgo — 2,5 h
- 018. Trade-offs y costo de oportunidad — 2,5 h
- 019. Análisis de causa raíz — 2,5 h
- 020. Efectos de segundo orden — 2,5 h
- 021. Escenarios y decisiones reversibles — 2,5 h
- 022. Decision journal y trazabilidad — 2,5 h
- 023. After Action Review y aprendizaje — 2,5 h
- 024. Capstone: comité de decisión bajo incertidumbre — 2,5 h
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Parte 02 — Comunicación, influencia y presencia ejecutiva
Salida: Comunicar ideas difíciles con claridad, escuchar, persuadir y sostener conversaciones de alta tensión.
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- 025. Comunicación como sistema de liderazgo — 2,5 h
- 026. Escucha activa y preguntas de calidad — 2,5 h
- 027. Escritura ejecutiva: claridad y síntesis — 2,5 h
- 028. Presentaciones para decisiones — 2,5 h
- 029. Storytelling empresarial — 2,5 h
- 030. Feedback útil y accionable — 2,5 h
- 031. Conversaciones difíciles — 2,5 h
- 032. Conflicto productivo — 2,5 h
- 033. Persuasión ética e influencia — 2,5 h
- 034. Mapa de stakeholders y poder — 2,5 h
- 035. Presencia ejecutiva — 2,5 h
- 036. Capstone: comunicar una decisión impopular — 2,5 h
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Parte 03 — Inteligencia emocional, resiliencia y liderazgo adaptativo
Salida: Mantener criterio, empatía y capacidad de conducción bajo presión, cambio y ambigüedad.
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- 037. Autoconciencia ejecutiva — 2,5 h
- 038. Autorregulación y respuesta bajo presión — 2,5 h
- 039. Empatía sin perder exigencia — 2,5 h
- 040. Motivación y propósito — 2,5 h
- 041. Resiliencia, flexibilidad y agilidad — 2,5 h
- 042. Seguridad psicológica y aprendizaje — 2,5 h
- 043. Problemas técnicos versus adaptativos — 2,5 h
- 044. Liderar en incertidumbre — 2,5 h
- 045. Valores y dilemas éticos — 2,5 h
- 046. Cambio personal y resistencia — 2,5 h
- 047. Recuperación, límites y sostenibilidad — 2,5 h
- 048. Capstone: liderar una crisis humana — 2,5 h
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🔵 Etapa 2 — Liderazgo de equipos y ejecución
El salto de responder por uno mismo a responder por otros: equipo, talento, entrega y una operación que no dependa de heroísmos.
Nivel de salida: Líder → Jefe / Team Lead
Parte 04 — Liderazgo de equipos
Salida: Convertir un grupo de individuos en un equipo con objetivos, roles, confianza y accountability.
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- 049. Qué hace a un equipo real — 2,5 h
- 050. Propósito, objetivos y team charter — 2,5 h
- 051. Roles, responsabilidades y expectativas — 2,5 h
- 052. Confianza y vulnerabilidad profesional — 2,5 h
- 053. Delegación por resultados — 2,5 h
- 054. Coaching y desarrollo cotidiano — 2,5 h
- 055. One-on-ones que producen información — 2,5 h
- 056. Reuniones que deciden — 2,5 h
- 057. Motivación y reconocimiento — 2,5 h
- 058. Accountability sin microgestión — 2,5 h
- 059. Equipos híbridos y distribuidos — 2,5 h
- 060. Capstone: recuperar un equipo disfuncional — 2,5 h
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Parte 05 — Gestión de talento y personas
Salida: Diseñar roles, contratar, desarrollar, evaluar y gestionar desempeño con criterio y justicia.
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- 061. Diseño de cargos y resultados esperados — 2,5 h
- 062. Planificación de dotación — 2,5 h
- 063. Atracción y selección — 2,5 h
- 064. Entrevistas estructuradas — 2,5 h
- 065. Onboarding y primeros 90 días — 2,5 h
- 066. Gestión de desempeño — 2,5 h
- 067. Feedback, coaching y planes de mejora — 2,5 h
- 068. Compensación e incentivos: fundamentos — 2,5 h
- 069. Aprendizaje y upskilling — 2,5 h
- 070. Sucesión y liderazgo interno — 2,5 h
- 071. Desvinculación responsable y documentación — 2,5 h
- 072. Capstone: construir un sistema de talento — 2,5 h
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Parte 06 — Proyectos, Agile y entrega
Salida: Convertir objetivos ambiguos en entregables, fechas, responsables, riesgos y aprendizaje.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 073. Proyecto, producto, operación y programa — 2,5 h
- 074. Definición de alcance y éxito — 2,5 h
- 075. Work breakdown y planificación — 2,5 h
- 076. Estimación y capacidad — 2,5 h
- 077. Gestión de riesgos y dependencias — 2,5 h
- 078. Agile como sistema adaptativo — 2,5 h
- 079. Scrum con criterio — 2,5 h
- 080. Kanban y flujo — 2,5 h
- 081. Stakeholders y gobernanza de proyecto — 2,5 h
- 082. Calidad y Definition of Done — 2,5 h
- 083. Recuperación de proyectos atrasados — 2,5 h
- 084. Capstone: rescate de una iniciativa crítica — 2,5 h
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Parte 07 — Operaciones, procesos y calidad
Salida: Diseñar una operación repetible, medible y resistente a fallas.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 085. Pensar la empresa como sistema operativo — 2,5 h
- 086. Mapeo de procesos end-to-end — 2,5 h
- 087. SOP y trabajo estandarizado — 2,5 h
- 088. Capacidad y demanda — 2,5 h
- 089. Cuellos de botella y teoría de restricciones — 2,5 h
- 090. Lean y eliminación de desperdicio — 2,5 h
- 091. Calidad y variabilidad — 2,5 h
- 092. SLA, SLO y niveles de servicio — 2,5 h
- 093. Proveedores y terceros — 2,5 h
- 094. Continuidad operacional — 2,5 h
- 095. Automatización de procesos — 2,5 h
- 096. Capstone: rediseñar una operación — 2,5 h
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🟣 Etapa 3 — Gestión de negocio
La unidad de negocio por dentro. Objetivos y métricas, economía real, sistema comercial y crecimiento con clientes rentables.
Nivel de salida: Manager → Gerente
Parte 08 — Sistemas de gestión, KPI y OKR
Salida: Dirigir mediante objetivos, métricas, ritmos de revisión y asignación explícita de recursos.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 097. De actividad a outcome — 2,5 h
- 098. Diseño de objetivos — 2,5 h
- 099. OKR: cuándo sirven y cuándo no — 2,5 h
- 100. KPI y métricas operativas — 2,5 h
- 101. Leading y lagging indicators — 2,5 h
- 102. Balanced Scorecard y tableros — 2,5 h
- 103. Ritmo semanal, mensual y trimestral — 2,5 h
- 104. Business reviews — 2,5 h
- 105. Priorización y portfolio — 2,5 h
- 106. Asignación de recursos — 2,5 h
- 107. Escalamiento y gestión por excepción — 2,5 h
- 108. Capstone: operating review gerencial — 2,5 h
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Parte 09 — Finanzas y contabilidad para gerentes
Salida: Leer la economía real del negocio y decidir con flujo de caja, márgenes, retorno y escenarios.
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- 109. Lenguaje financiero del gerente — 2,5 h
- 110. Estado de resultados — 2,5 h
- 111. Balance y posición financiera — 2,5 h
- 112. Flujo de caja — 2,5 h
- 113. Margen bruto, operacional y contribución — 2,5 h
- 114. Capital de trabajo — 2,5 h
- 115. Presupuesto y forecast — 2,5 h
- 116. Costos fijos, variables y break-even — 2,5 h
- 117. Unit economics: CAC, LTV, churn y payback — 2,5 h
- 118. ROI, ROIC y decisiones de inversión — 2,5 h
- 119. Valoración: fundamentos — 2,5 h
- 120. Capstone: comité de inversión — 2,5 h
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Parte 10 — Ventas, desarrollo comercial y negociación
Salida: Construir un sistema comercial repetible que encuentre, convierta y retenga clientes rentables.
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- 121. Ventas como sistema, no como improvisación — 2,5 h
- 122. ICP y segmentación comercial — 2,5 h
- 123. Prospección y generación de oportunidades — 2,5 h
- 124. Discovery y diagnóstico — 2,5 h
- 125. Propuesta de valor y business case — 2,5 h
- 126. Pipeline y forecast comercial — 2,5 h
- 127. Objeciones y manejo de riesgo percibido — 2,5 h
- 128. Negociación basada en intereses — 2,5 h
- 129. Pricing y concesiones — 2,5 h
- 130. Cierre y próximos pasos — 2,5 h
- 131. Account management, expansión y retención — 2,5 h
- 132. Capstone: negociación enterprise — 2,5 h
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Parte 11 — Marketing, cliente y crecimiento
Salida: Elegir segmentos, posicionar una oferta y diseñar canales de adquisición y retención medibles.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 133. Mercado, categoría y demanda — 2,5 h
- 134. Investigación de mercado — 2,5 h
- 135. Segmentación y cliente ideal — 2,5 h
- 136. Posicionamiento — 2,5 h
- 137. Marca y señales de confianza — 2,5 h
- 138. Customer journey — 2,5 h
- 139. Canales y distribución — 2,5 h
- 140. Adquisición digital y contenido — 2,5 h
- 141. Funnel y conversión — 2,5 h
- 142. Retención, lealtad y customer success — 2,5 h
- 143. Growth loops y experimentación — 2,5 h
- 144. Capstone: go-to-market — 2,5 h
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🟠 Etapa 4 — Dirección, estrategia y organización
La vista del comité de dirección: qué construir, dónde competir, cómo organizarse y qué riesgos supervisar sin delegar la responsabilidad.
Nivel de salida: Gerente → Director / Head
Parte 12 — Producto e innovación
Salida: Decidir qué construir, para quién y por qué antes de gastar recursos en ejecución.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 145. Producto versus proyecto — 2,5 h
- 146. Problema, usuario y outcome — 2,5 h
- 147. Customer discovery — 2,5 h
- 148. Jobs to Be Done — 2,5 h
- 149. Prototipos y aprendizaje temprano — 2,5 h
- 150. MVP: prueba de hipótesis — 2,5 h
- 151. Roadmap orientado a outcomes — 2,5 h
- 152. Priorización y costo de oportunidad — 2,5 h
- 153. Experimentos y evidencia — 2,5 h
- 154. Métricas de producto — 2,5 h
- 155. Product-market fit — 2,5 h
- 156. Capstone: comité de producto — 2,5 h
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Parte 13 — Estrategia y competencia
Salida: Hacer elecciones coherentes sobre dónde competir, cómo ganar y qué no hacer.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 157. Qué es y qué no es estrategia — 2,5 h
- 158. Diagnóstico estratégico — 2,5 h
- 159. Industria y fuerzas competitivas — 2,5 h
- 160. Capacidades y recursos — 2,5 h
- 161. Ventaja competitiva — 2,5 h
- 162. Trade-offs y coherencia — 2,5 h
- 163. Modelo de negocio — 2,5 h
- 164. Escenarios estratégicos — 2,5 h
- 165. Opciones de crecimiento — 2,5 h
- 166. Partnerships, ecosistemas y plataformas — 2,5 h
- 167. Ejecución y adaptación de estrategia — 2,5 h
- 168. Capstone: strategy memo — 2,5 h
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Parte 14 — Diseño organizacional, cultura y cambio
Salida: Diseñar estructuras, derechos de decisión, incentivos y cultura coherentes con la estrategia.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 169. La organización como diseño — 2,5 h
- 170. Estructuras funcionales, divisionales y matriciales — 2,5 h
- 171. Spans, layers y managerial load — 2,5 h
- 172. Operating model — 2,5 h
- 173. RACI, RAPID y derechos de decisión — 2,5 h
- 174. Cultura observable y artefactos — 2,5 h
- 175. Incentivos y comportamientos — 2,5 h
- 176. Diagnóstico de cambio — 2,5 h
- 177. Coalición, narrativa y adopción — 2,5 h
- 178. Transformación empresarial — 2,5 h
- 179. Reorganizaciones y riesgos humanos — 2,5 h
- 180. Capstone: rediseño organizacional — 2,5 h
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Parte 15 — Riesgo, legal, compliance, ciberseguridad e IA
Salida: Ejercer supervisión ejecutiva sobre riesgos que requieren especialistas sin delegar la responsabilidad de dirección.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 181. Enterprise Risk Management — 2,5 h
- 182. Apetito, tolerancia y límites de riesgo — 2,5 h
- 183. Controles internos y segregación — 2,5 h
- 184. Alfabetización legal del gerente — 2,5 h
- 185. Contratos: riesgos que un ejecutivo debe detectar — 2,5 h
- 186. Privacidad y gobierno de datos — 2,5 h
- 187. Gobierno de ciberseguridad — 2,5 h
- 188. Gobierno responsable de IA — 2,5 h
- 189. Compliance y cultura ética — 2,5 h
- 190. Crisis, incidentes y escalamiento — 2,5 h
- 191. Business continuity y resiliencia — 2,5 h
- 192. Capstone: comité integrado de riesgos — 2,5 h
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🔴 Etapa 5 — Alta dirección y gobierno
La empresa completa: oficina del CEO, directorio, capital y tecnología dirigida por valor y riesgo, no por moda.
Nivel de salida: Ejecutivo → CEO
Parte 16 — Alta dirección y oficina del CEO
Salida: Integrar estrategia, personas, capital, operaciones y stakeholders desde una perspectiva de empresa completa.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 193. Transición de gerente a ejecutivo — 2,5 h
- 194. Pensar a nivel empresa — 2,5 h
- 195. Construir el executive team — 2,5 h
- 196. Arquitectura de decisiones ejecutivas — 2,5 h
- 197. Agenda y tiempo del CEO — 2,5 h
- 198. Asignación de capital y talento — 2,5 h
- 199. Balance entre clientes, personas, accionistas y sociedad — 2,5 h
- 200. Comunicación del CEO — 2,5 h
- 201. Leadership pipeline — 2,5 h
- 202. Crisis y decisiones irreversibles — 2,5 h
- 203. Sucesión y continuidad de liderazgo — 2,5 h
- 204. Capstone: primeros 100 días como CEO — 2,5 h
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Parte 17 — Directorios y gobierno corporativo
Salida: Comprender la relación entre propiedad, directorio, CEO, control y rendición de cuentas.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 205. Propiedad, administración y gobierno — 2,5 h
- 206. Qué hace un directorio — 2,5 h
- 207. Rol del presidente y del CEO — 2,5 h
- 208. Comités de auditoría, riesgo y compensación — 2,5 h
- 209. Deberes, conflictos e independencia: fundamentos — 2,5 h
- 210. Información y transparencia — 2,5 h
- 211. Board pack y calidad de información — 2,5 h
- 212. Supervisión de estrategia — 2,5 h
- 213. Supervisión de riesgo y controles — 2,5 h
- 214. Evaluación del CEO y sucesión — 2,5 h
- 215. Efectividad del directorio — 2,5 h
- 216. Capstone: board meeting — 2,5 h
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Parte 18 — Finanzas corporativas, capital y M&A
Salida: Tomar decisiones de financiación, valoración, inversión, adquisición y retorno para propietarios.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 217. Estructura de capital — 2,5 h
- 218. Costo de capital — 2,5 h
- 219. Deuda versus equity — 2,5 h
- 220. Valoración por flujos — 2,5 h
- 221. Múltiplos y comparables — 2,5 h
- 222. Fundraising y narrativa financiera — 2,5 h
- 223. Cap table y dilución — 2,5 h
- 224. Term sheets: economía y control — 2,5 h
- 225. M&A: lógica estratégica — 2,5 h
- 226. Due diligence — 2,5 h
- 227. Integración post-adquisición — 2,5 h
- 228. Capstone: comité de capital — 2,5 h
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Parte 19 — Tecnología, datos, IA y transformación digital para ejecutivos
Salida: Dirigir inversión tecnológica y de IA por valor, riesgo y capacidad organizacional, no por moda.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 229. Tecnología como capacidad empresarial — 2,5 h
- 230. Estrategia digital — 2,5 h
- 231. Economía de cloud y plataformas — 2,5 h
- 232. Datos como activo operativo — 2,5 h
- 233. Portafolio de IA y casos de negocio — 2,5 h
- 234. Automatización y rediseño de trabajo — 2,5 h
- 235. Ciberseguridad desde el directorio — 2,5 h
- 236. Build, buy, partner o retire — 2,5 h
- 237. Arquitectura y deuda técnica para ejecutivos — 2,5 h
- 238. Métricas de entrega tecnológica — 2,5 h
- 239. Cambio laboral provocado por IA — 2,5 h
- 240. Capstone: transformation board — 2,5 h
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⚫ Etapa 6 — Fundador, propietario e independencia
Crear en vez de administrar lo creado: validación, formalización en Chile, escalamiento y una estrategia de independencia ejecutable.
Nivel de salida: Founder → Business Owner
Parte 20 — Founder y creación de empresas
Salida: Transformar un problema real en una oferta validada y obtener evidencia de disposición a pagar.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 241. Founder versus freelance versus empresario — 2,5 h
- 242. Encontrar problemas valiosos — 2,5 h
- 243. Customer discovery — 2,5 h
- 244. Hipótesis de cliente y problema — 2,5 h
- 245. Propuesta de valor — 2,5 h
- 246. Modelo de negocio — 2,5 h
- 247. Validación antes de construir — 2,5 h
- 248. MVP y concierge tests — 2,5 h
- 249. Pricing temprano — 2,5 h
- 250. Primeros diez clientes — 2,5 h
- 251. Cofundadores, equity y acuerdos — 2,5 h
- 252. Capstone: launch readiness — 2,5 h
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Parte 21 — Founder Track Chile: formalización y operación
Salida: Comprender el ciclo real de formalización y operación de una empresa chilena, sabiendo cuándo intervenir especialistas.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 253. Mapa del ciclo empresarial en Chile — 2,5 h
- 254. Persona natural y persona jurídica: decisiones iniciales — 2,5 h
- 255. RES y tipos societarios: panorama — 2,5 h
- 256. Inicio de actividades y ciclo tributario en SII — 2,5 h
- 257. Documentos tributarios, IVA y registros: panorama ejecutivo — 2,5 h
- 258. Contabilidad, tesorería y control documental — 2,5 h
- 259. Cuenta bancaria, pagos y medios de cobro — 2,5 h
- 260. Contratación, honorarios y obligaciones laborales: panorama — 2,5 h
- 261. Propiedad intelectual e INAPI — 2,5 h
- 262. Patentes, permisos y obligaciones sectoriales — 2,5 h
- 263. ChileCompra, Sercotec, Corfo y ecosistema público — 2,5 h
- 264. Capstone: empresa operable y checklist de cumplimiento — 2,5 h
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Parte 22 — Escalamiento, propiedad y portafolio empresarial
Salida: Pasar de autoempleo/fundador-operador a sistemas, líderes y activos que pueden funcionar con menor dependencia personal.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 265. De fundador-operador a propietario — 2,5 h
- 266. Sistemas antes que heroicidad — 2,5 h
- 267. Contratar líderes — 2,5 h
- 268. Escalar ventas sin destruir margen — 2,5 h
- 269. Controles financieros para crecer — 2,5 h
- 270. Gobierno proporcional al tamaño — 2,5 h
- 271. Multiunidad y portafolio — 2,5 h
- 272. Holdings y estructuras de propiedad: conceptos — 2,5 h
- 273. Adquisiciones como vía de crecimiento — 2,5 h
- 274. Delegar decisiones sin perder control — 2,5 h
- 275. Owner dashboard — 2,5 h
- 276. Capstone: empresa menos dependiente del fundador — 2,5 h
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Parte 23 — Independencia profesional y Business Owner Capstone
Salida: Construir una estrategia de independencia con ingresos diversificados, disciplina comercial, protección de caja y un plan ejecutable.
12 clases · 30 horas · 4 laboratorios · 1 proyecto integrador
- 277. Independencia: definición económica y profesional — 2,5 h
- 278. Inventario de capacidades monetizables — 2,5 h
- 279. Consultoría y servicios profesionales — 2,5 h
- 280. Productized services — 2,5 h
- 281. Producto digital y propiedad intelectual — 2,5 h
- 282. SaaS y modelos recurrentes — 2,5 h
- 283. Portafolio de ingresos y concentración de riesgo — 2,5 h
- 284. Runway personal y empresarial — 2,5 h
- 285. Sistema semanal de ventas — 2,5 h
- 286. Riesgo, ética y reputación — 2,5 h
- 287. Plan de 90 días y plan anual — 2,5 h
- 288. Capstone final: defensa como CEO, founder y owner — 2,5 h
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