Proyecto de Parte 10 — Ventas, desarrollo comercial y negociación

Desafío

Vender y negociar una solución B2B con múltiples decisores y presión por descuento.

Entregables

• diagnóstico ejecutivo de una página;
• datos y supuestos;
• decisión recomendada;
• plan de ejecución;
• riesgos y mitigaciones;
• tablero de 3–7 métricas;
• reflexión post-decisión.

Defensa

10 minutos de presentación + 15 minutos de preguntas adversariales.

Aprobación

≥ 80/100 con la rúbrica ejecutiva.