Rutas profesionales#
Las guías completas de cada rol viven en
rutas/. Este documento explica cómo están construidas, qué contienen y cómo elegir la tuya. Si ya sabes a qué puesto apuntas, ve directo al índice de rutas.
Por qué existen las rutas#
El programa tiene 336 clases. Recorrerlo completo construye criterio comercial de punta a punta, pero no todo el mundo necesita todo a la vez: alguien que entra a un rol de desarrollo de ventas necesita otra secuencia que alguien que dirige marketing.
Cada ruta responde cinco preguntas:
- ¿Qué es realmente este puesto? Cómo es un día de trabajo, no la descripción del aviso.
- ¿Qué hay que saber? Conocimiento del oficio, herramientas y habilidades no técnicas.
- ¿Qué partes del programa lo preparan y en qué orden?
- ¿Qué artefactos lo acreditan? Lo que conviene llevar a una postulación.
- ¿Cómo progresa y qué mitos lo rodean?
Las 17 rutas#
| Familia | Roles |
|---|---|
| 📊 Analítica | Analista de marketing y de ingresos |
| 🎯 Marketing | Marketing manager · Product marketing · Brand manager |
| 🚀 Growth | Growth manager |
| 📈 Adquisición | Performance marketer · Content manager · E-commerce manager |
| 🤝 Ventas | SDR / BDR · Ejecutivo comercial |
| 🔁 Retención | Customer Success Manager |
| ⚙️ Operación de ingresos | RevOps / Sales Operations |
| 👑 Dirección | Head of GTM · CMO · VP de ventas · CRO · Founder |
Cómo elegir#
| Tu situación | Ruta sugerida |
|---|---|
| Entras al área comercial sin experiencia | SDR / BDR o Analista de marketing |
| Vienes de otra disciplina con perfil analítico | Analista de marketing → RevOps |
| Vienes de atención al cliente | Customer Success |
| Vienes de diseño o comunicación | Content manager → Brand manager |
| Ya vendes y quieres profesionalizar | Ejecutivo comercial |
| Ya diriges un equipo comercial | VP de ventas → CRO |
| Tienes o vas a tener un negocio propio | Founder |
Qué acredita el programa y qué no#
El programa no certifica ni garantiza empleo. Lo que acredita es evidencia de trabajo: los artefactos producidos son la credencial y deben poder defenderse ante preguntas técnicas.
Tres señales pesan más que el currículo, con independencia del rol:
- Puedes mostrar trabajo. Un artefacto real supera a cualquier descripción de responsabilidades.
- Distingues lo que sabes de lo que supones. Declarar los límites del propio análisis genera más
confianza que afirmar con seguridad uniforme.
- Conectas tu trabajo con el resultado del negocio. «Aumenté el tráfico» vale menos que «reduje el
costo por oportunidad calificada de X a Y, y aquí está el cálculo».
Sobre los rangos salariales#
Cada ruta incluye rangos orientativos para Chile, LATAM, España y contratación remota en dólares. Varían mucho por sector, tamaño de empresa, industria y experiencia: son referencia de mercado, no promesa. Úsalos para calibrar una conversación, no para fijar una expectativa.
Documentos relacionados#
| Documento | Contenido |
|---|---|
| Índice de rutas | Las 17 guías completas |
| Ruta de aprendizaje | Recorridos por objetivo y criterios de avance |
| Mapa de competencias | Competencias, roles y artefactos por parte · generado |
| Estándar de evidencia | Cómo documentar cada artefacto del portafolio |