Proyecto 6 — Partes 11 y 12#
Partes integradas: Prospección y generación de demanda y Marketing digital y adquisición.
Objetivo#
Integrar los artefactos de ambas partes en un entregable único y coherente: sistema de prospección con listas, secuencias multicanal, mensajes y métricas por etapa y plan de adquisición digital con arquitectura de sitio, canales, medición y auditoría inicial, conectados de modo que las decisiones de la primera condicionen explícitamente a la segunda.
Contexto#
Ruta Andina SpA — Empresa chilena que vende una plataforma de agendamiento, pagos y CRM ligero para pymes de servicios (peluquerías, talleres, centros médicos pequeños, estudios contables). Tiene tres líneas de ingreso: suscripción SaaS (CLP 39.000 a CLP 199.000 mensuales por local), venta de hardware complementario por e-commerce y marketplace, y contratos anuales con municipios y corporaciones para digitalizar atención de público.
Este proyecto se construye sobre el estado acumulado de la simulación: las decisiones tomadas en proyectos anteriores siguen vigentes y sus consecuencias forman parte del contexto.
Entregables#
- Artefacto de la parte 11: sistema de prospección con listas, secuencias multicanal, mensajes y métricas por etapa.
- Artefacto de la parte 12: plan de adquisición digital con arquitectura de sitio, canales, medición y auditoría inicial.
- Documento de integración que responda: ¿qué decisión de la parte 11 restringe lo posible en la parte 12?
- Registro de supuestos con nivel de evidencia y plan de validación.
- Actualización del estado de la simulación en
simulations/state/.
Preguntas rectoras#
- ¿De dónde vendrá la próxima oportunidad calificada y a qué costo por unidad?
- ¿Qué activo digital genera demanda propia y qué parte del resultado es alquilada?
- ¿Qué contradicción aparece entre ambos artefactos y cómo se resuelve?
Rúbrica (100 puntos)#
| Criterio | Puntos |
|---|---|
| Calidad del artefacto de la parte 11 | 25 |
| Calidad del artefacto de la parte 12 | 25 |
| Integración y coherencia entre ambos | 25 |
| Evidencia, supuestos y trazabilidad | 15 |
| Riesgo, cumplimiento y comunicación | 10 |
Aprobación: 80/100.
Riesgos a verificar#
- Infringir normas de datos personales y consumo, y quemar el activo reputacional del dominio.
- Optimizar métricas de vanidad y desatender consentimiento, cookies y datos personales.