Proyecto 2 — Partes 03 y 04#
Partes integradas: Investigación de mercados e inteligencia competitiva y Segmentación, targeting y posicionamiento.
Objetivo#
Integrar los artefactos de ambas partes en un entregable único y coherente: informe de oportunidad de mercado con método, muestra, límites y decisión recomendada y arquitectura STP con criterios de atractivo, accesibilidad y declaración de posicionamiento probada, conectados de modo que las decisiones de la primera condicionen explícitamente a la segunda.
Contexto#
Ruta Andina SpA — Empresa chilena que vende una plataforma de agendamiento, pagos y CRM ligero para pymes de servicios (peluquerías, talleres, centros médicos pequeños, estudios contables). Tiene tres líneas de ingreso: suscripción SaaS (CLP 39.000 a CLP 199.000 mensuales por local), venta de hardware complementario por e-commerce y marketplace, y contratos anuales con municipios y corporaciones para digitalizar atención de público.
Este proyecto se construye sobre el estado acumulado de la simulación: las decisiones tomadas en proyectos anteriores siguen vigentes y sus consecuencias forman parte del contexto.
Entregables#
- Artefacto de la parte 03: informe de oportunidad de mercado con método, muestra, límites y decisión recomendada.
- Artefacto de la parte 04: arquitectura STP con criterios de atractivo, accesibilidad y declaración de posicionamiento probada.
- Documento de integración que responda: ¿qué decisión de la parte 03 restringe lo posible en la parte 04?
- Registro de supuestos con nivel de evidencia y plan de validación.
- Actualización del estado de la simulación en
simulations/state/.
Preguntas rectoras#
- ¿Qué evidencia mínima necesito para decidir, y qué sesgo podría estar produciéndola?
- ¿Qué segmento puedo servir mejor que nadie y con qué diferencia comprobable?
- ¿Qué contradicción aparece entre ambos artefactos y cómo se resuelve?
Rúbrica (100 puntos)#
| Criterio | Puntos |
|---|---|
| Calidad del artefacto de la parte 03 | 25 |
| Calidad del artefacto de la parte 04 | 25 |
| Integración y coherencia entre ambos | 25 |
| Evidencia, supuestos y trazabilidad | 15 |
| Riesgo, cumplimiento y comunicación | 10 |
Aprobación: 80/100.
Riesgos a verificar#
- Investigar para confirmar una decisión ya tomada y presentar el resultado como hallazgo.
- Segmentar con variables decorativas que no cambian oferta, canal ni mensaje.