Checklist del Capstone#

Marca cada elemento sólo cuando exista evidencia verificable en el repositorio de entrega.

Alcance y método#

• Opción de alcance elegida y justificada.
• Declaración de qué datos son reales y cuáles simulados.
• Criterio de suficiencia definido por entregable.
• Registro de supuestos con nivel de evidencia.

01. Diseño de la empresa del Capstone#

• Está resuelto y documentado lo relativo a alcance del Capstone.
• Está resuelto y documentado lo relativo a frontera entre real y simulado.
• Está resuelto y documentado lo relativo a evidencia utilizable.
• Está resuelto y documentado lo relativo a criterio de suficiencia.
• Señal medida o mecanismo de captura diseñado: entregables con criterio de suficiencia.

02. Selección de mercado y problema#

• Está resuelto y documentado lo relativo a problema verificado.
• Está resuelto y documentado lo relativo a accesibilidad del cliente.
• Está resuelto y documentado lo relativo a capacidad de servir.
• Está resuelto y documentado lo relativo a mecanismo de captura.
• Señal medida o mecanismo de captura diseñado: evidencia del problema.

03. Investigación con evidencia#

• Está resuelto y documentado lo relativo a pregunta de investigación.
• Está resuelto y documentado lo relativo a declaración de método.
• Está resuelto y documentado lo relativo a sesgo declarado.
• Está resuelto y documentado lo relativo a decisión informada.
• Señal medida o mecanismo de captura diseñado: hallazgos con decisión asociada.

04. Oferta y pricing del Capstone#

• Está resuelto y documentado lo relativo a estructura de oferta.
• Está resuelto y documentado lo relativo a fundamento del precio.
• Está resuelto y documentado lo relativo a economía unitaria del plan.
• Está resuelto y documentado lo relativo a coherencia oferta-operación.
• Señal medida o mecanismo de captura diseñado: margen de contribución por plan.

05. Marca y activos comerciales#

• Está resuelto y documentado lo relativo a activo comercial.
• Está resuelto y documentado lo relativo a coherencia entre activos.
• Está resuelto y documentado lo relativo a prueba de uso.
• Está resuelto y documentado lo relativo a nivel mínimo viable.
• Señal medida o mecanismo de captura diseñado: activos completos.

06. Go-to-market del Capstone#

• Está resuelto y documentado lo relativo a movimiento elegido.
• Está resuelto y documentado lo relativo a economía del movimiento.
• Está resuelto y documentado lo relativo a secuencia de ejecución.
• Está resuelto y documentado lo relativo a prueba de coherencia.
• Señal medida o mecanismo de captura diseñado: costo por cliente del movimiento.

07. Campaña de adquisición#

• Está resuelto y documentado lo relativo a diseño integral de campaña.
• Está resuelto y documentado lo relativo a supuesto de desempeño.
• Está resuelto y documentado lo relativo a condición de detención.
• Está resuelto y documentado lo relativo a plan de medición.
• Señal medida o mecanismo de captura diseñado: costo por oportunidad estimado.

08. Prospección y ventas del Capstone#

• Está resuelto y documentado lo relativo a sistema comercial ejecutable.
• Está resuelto y documentado lo relativo a base de licitud de la lista.
• Está resuelto y documentado lo relativo a guion de diagnóstico.
• Está resuelto y documentado lo relativo a criterio de calificación.
• Señal medida o mecanismo de captura diseñado: materiales completos.

09. CRM y pipeline del Capstone#

• Está resuelto y documentado lo relativo a configuración coherente.
• Está resuelto y documentado lo relativo a campo mínimo necesario.
• Está resuelto y documentado lo relativo a regla de higiene.
• Está resuelto y documentado lo relativo a tablero operativo.
• Señal medida o mecanismo de captura diseñado: métricas calculables.

10. Customer Success del Capstone#

• Está resuelto y documentado lo relativo a resultado esperado documentado.
• Está resuelto y documentado lo relativo a coherencia venta-entrega.
• Está resuelto y documentado lo relativo a modelo de cobertura.
• Está resuelto y documentado lo relativo a criterio de expansión.
• Señal medida o mecanismo de captura diseñado: coherencia venta-entrega.

11. Dashboard financiero-comercial#

• Está resuelto y documentado lo relativo a trazabilidad de la cifra.
• Está resuelto y documentado lo relativo a coherencia aritmética.
• Está resuelto y documentado lo relativo a proyección con supuestos.
• Está resuelto y documentado lo relativo a indicador de alerta.
• Señal medida o mecanismo de captura diseñado: cifras trazables.

12. Cumplimiento normativo en Chile#

• Está resuelto y documentado lo relativo a obligación aplicable.
• Está resuelto y documentado lo relativo a requisito de diseño.
• Está resuelto y documentado lo relativo a verificación en fuente primaria.
• Está resuelto y documentado lo relativo a registro de cumplimiento.
• Señal medida o mecanismo de captura diseñado: obligaciones identificadas y cubiertas.

13. Defensa ejecutiva#

• Está resuelto y documentado lo relativo a argumento sostenido en evidencia.
• Está resuelto y documentado lo relativo a reconocimiento de límites.
• Está resuelto y documentado lo relativo a pregunta de estrés.
• Está resuelto y documentado lo relativo a condición de cambio.
• Señal medida o mecanismo de captura diseñado: respuestas sostenidas en evidencia.

14. Retrospectiva y portafolio profesional#

• Está resuelto y documentado lo relativo a artefacto de portafolio.
• Está resuelto y documentado lo relativo a documentación del contexto.
• Está resuelto y documentado lo relativo a retrospectiva.
• Está resuelto y documentado lo relativo a plan de desarrollo.
• Señal medida o mecanismo de captura diseñado: artefactos documentados.

Cumplimiento normativo (eliminatorio)#

• Información al consumidor: precio total, condiciones y garantía visibles antes de la compra.
• Derecho a retracto informado cuando corresponde a venta a distancia.
• Base de licitud documentada para todo tratamiento de datos personales.
• Mecanismo operativo de ejercicio de derechos del titular.
• Verificación de disponibilidad registral de la marca.
• Obligaciones tributarias de la venta identificadas.
• Ninguna práctica que infrinja la libre competencia.
• Cada norma citada verificada en fuente oficial con fecha de consulta.

Integridad y uso de IA#

• Uso de IA declarado por componente.
• Toda afirmación factual generada fue verificada en fuente primaria.
• Autorización escrita para datos y testimonios de terceros.
• Ninguna cifra sin trazabilidad hasta su fuente.

Defensa#

• Resumen ejecutivo de una página con la recomendación al inicio.
• Respuestas preparadas para las preguntas de estrés.
• Límites del trabajo declarados explícitamente.
• Portafolio con al menos seis artefactos documentados.

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