Proyecto 10 — Partes 19 y 20#
Partes integradas: Growth marketing y growth engineering y Analítica comercial y marketing science.
Objetivo#
Integrar los artefactos de ambas partes en un entregable único y coherente: growth model con North Star, bucles, backlog priorizado y resultados de experimentos y caso analítico integral con árbol de métricas, cohortes, incrementalidad y dashboard ejecutivo, conectados de modo que las decisiones de la primera condicionen explícitamente a la segunda.
Contexto#
Ruta Andina SpA — Empresa chilena que vende una plataforma de agendamiento, pagos y CRM ligero para pymes de servicios (peluquerías, talleres, centros médicos pequeños, estudios contables). Tiene tres líneas de ingreso: suscripción SaaS (CLP 39.000 a CLP 199.000 mensuales por local), venta de hardware complementario por e-commerce y marketplace, y contratos anuales con municipios y corporaciones para digitalizar atención de público.
Este proyecto se construye sobre el estado acumulado de la simulación: las decisiones tomadas en proyectos anteriores siguen vigentes y sus consecuencias forman parte del contexto.
Entregables#
- Artefacto de la parte 19: growth model con North Star, bucles, backlog priorizado y resultados de experimentos.
- Artefacto de la parte 20: caso analítico integral con árbol de métricas, cohortes, incrementalidad y dashboard ejecutivo.
- Documento de integración que responda: ¿qué decisión de la parte 19 restringe lo posible en la parte 20?
- Registro de supuestos con nivel de evidencia y plan de validación.
- Actualización del estado de la simulación en
simulations/state/.
Preguntas rectoras#
- ¿Qué bucle hace que el crecimiento se retroalimente en lugar de depender del gasto?
- ¿Esta cifra mide lo que creo que mide, y qué decisión cambiaría si estuviera equivocada?
- ¿Qué contradicción aparece entre ambos artefactos y cómo se resuelve?
Rúbrica (100 puntos)#
| Criterio | Puntos |
|---|---|
| Calidad del artefacto de la parte 19 | 25 |
| Calidad del artefacto de la parte 20 | 25 |
| Integración y coherencia entre ambos | 25 |
| Evidencia, supuestos y trazabilidad | 15 |
| Riesgo, cumplimiento y comunicación | 10 |
Aprobación: 80/100.
Riesgos a verificar#
- Declarar victorias con muestras insuficientes y optimizar métricas locales que dañan el sistema.
- Escalar inversión sobre una economía unitaria que no resiste una revisión financiera.