Proyecto 3 — Partes 05 y 06#
Partes integradas: Producto, oferta y propuesta de valor y Marca, branding y comunicación estratégica.
Objetivo#
Integrar los artefactos de ambas partes en un entregable único y coherente: oferta lista para vender con propuesta de valor, alcance, garantía y prueba de concepto y brand book mínimo viable con activos distintivos, promesa y sistema de medición, conectados de modo que las decisiones de la primera condicionen explícitamente a la segunda.
Contexto#
Ruta Andina SpA — Empresa chilena que vende una plataforma de agendamiento, pagos y CRM ligero para pymes de servicios (peluquerías, talleres, centros médicos pequeños, estudios contables). Tiene tres líneas de ingreso: suscripción SaaS (CLP 39.000 a CLP 199.000 mensuales por local), venta de hardware complementario por e-commerce y marketplace, y contratos anuales con municipios y corporaciones para digitalizar atención de público.
Este proyecto se construye sobre el estado acumulado de la simulación: las decisiones tomadas en proyectos anteriores siguen vigentes y sus consecuencias forman parte del contexto.
Entregables#
- Artefacto de la parte 05: oferta lista para vender con propuesta de valor, alcance, garantía y prueba de concepto.
- Artefacto de la parte 06: brand book mínimo viable con activos distintivos, promesa y sistema de medición.
- Documento de integración que responda: ¿qué decisión de la parte 05 restringe lo posible en la parte 06?
- Registro de supuestos con nivel de evidencia y plan de validación.
- Actualización del estado de la simulación en
simulations/state/.
Preguntas rectoras#
- ¿Qué compra realmente el cliente y por qué elegiría esta oferta frente a no hacer nada?
- ¿Qué debe recordar el mercado sobre nosotros cuando aparece la necesidad?
- ¿Qué contradicción aparece entre ambos artefactos y cómo se resuelve?
Rúbrica (100 puntos)#
| Criterio | Puntos |
|---|---|
| Calidad del artefacto de la parte 05 | 25 |
| Calidad del artefacto de la parte 06 | 25 |
| Integración y coherencia entre ambos | 25 |
| Evidencia, supuestos y trazabilidad | 15 |
| Riesgo, cumplimiento y comunicación | 10 |
Aprobación: 80/100.
Riesgos a verificar#
- Prometer resultados que la operación no puede sostener y generar churn temprano.
- Confundir gusto estético del equipo con construcción de memoria en el mercado.