Calificación MEDDPICC#
Cuenta: · Valor estimado: · Etapa: · Fecha de revisión:
Cada elemento requiere evidencia registrada, no impresión. Un negocio con tres o más elementos vacíos no pertenece al forecast comprometido.
| Elemento | Qué se necesita | Evidencia registrada | Estado |
|---|---|---|---|
| Métricas | Indicador con que el cliente medirá el éxito, con su cifra actual | ||
| Economic buyer | Persona con autoridad presupuestaria, con conversación registrada | ||
| Decision criteria | Requisitos con que comparará alternativas | ||
| Decision process | Secuencia formal de aprobaciones y plazos | ||
| Paper process | Requisitos administrativos, legales y de compras | ||
| Identify pain | Problema cuantificado por el propio cliente | ||
| Champion | Persona con influencia que ha actuado a favor, no sólo declarado apoyo | ||
| Competition | Alternativas en evaluación, incluido no hacer nada |
Completitud#
Elementos con evidencia: ___ de 8.
| Completitud | Categoría de forecast sugerida |
|---|---|
| 7–8 | Comprometido |
| 5–6 | Probable |
| 3–4 | Mejor caso |
| 0–2 | No pertenece al forecast |
Verificación del campeón#
| Acción esperada | ¿Ocurrió? | Cuándo |
|---|---|---|
| Consiguió una reunión con otro rol | ||
| Compartió información interna | ||
| Defendió el proyecto sin nosotros presentes |
Supuestos más frágiles#
1. 2. 3.
Decisión de la revisión#
- Continuar con el plan actual
- Continuar con plan ajustado
- Cerrar la oportunidad
Justificación:
Plantilla del programa. Completa cada campo o elimínalo declarando por qué no aplica; un campo vacío sin explicación se evalúa como omisión.