Ficha de perfil de cliente ideal#

1. Construcción#

Deriva el perfil de la comparación entre clientes que obtuvieron resultado y clientes perdidos. No lo construyas desde el deseo comercial.

2. Criterios de inclusión#

3. Criterios de exclusión#

Un perfil sin criterios de exclusión no autoriza a descartar nada, y por lo tanto no enfoca.

4. Unidad de decisión#

5. Verificación#

6. Vigencia#

Plantilla del programa. Completa cada campo o elimínalo declarando por qué no aplica; un campo vacío sin explicación se evalúa como omisión.

⬅ Plantillas · Estándar de evidencia