Definición de pipeline#

Principio#

Las etapas se definen por evidencia del cliente, no por actividad del vendedor. «Propuesta enviada» no es una etapa: es una acción propia. «Propuesta revisada por el comité» sí lo es.

Etapas#

#	Etapa	Evidencia del cliente que la define	Criterio de salida verificable	Probabilidad histórica
1
2
3
4
5

Las probabilidades se calculan con datos históricos de cierre por etapa, no se asignan al configurar el sistema.

Campos obligatorios#

Campo	Por qué es obligatorio	En qué informe aparece

Si un campo obligatorio no aparece en ningún informe, elimínalo. Cada campo innecesario degrada la calidad del conjunto.

Reglas de higiene#

Regla	Umbral	Acción automática
Inactividad
Fecha de cierre vencida
Etapa sin evidencia registrada
Duplicados

Jerarquía de cuentas#

Situación	Cómo se registra
Empresa con varias sucursales
Grupo empresarial
Franquicia

Gobierno#

Campo	Contenido
Responsable del sistema
Procedimiento de cambio
Frecuencia de auditoría
Última revisión de probabilidades

Plantilla del programa. Completa cada campo o elimínalo declarando por qué no aplica; un campo vacío sin explicación se evalúa como omisión.

⬅ Plantillas · Estándar de evidencia