Proyecto 4 — Partes 07 y 08#
Partes integradas: Pricing y monetización y Fundamentos profesionales de ventas.
Objetivo#
Integrar los artefactos de ambas partes en un entregable único y coherente: arquitectura de monetización con métrica de cobro, planes, price fences y política de descuentos y playbook comercial con etapas, criterios de salida, guiones y materiales, conectados de modo que las decisiones de la primera condicionen explícitamente a la segunda.
Contexto#
Ruta Andina SpA — Empresa chilena que vende una plataforma de agendamiento, pagos y CRM ligero para pymes de servicios (peluquerías, talleres, centros médicos pequeños, estudios contables). Tiene tres líneas de ingreso: suscripción SaaS (CLP 39.000 a CLP 199.000 mensuales por local), venta de hardware complementario por e-commerce y marketplace, y contratos anuales con municipios y corporaciones para digitalizar atención de público.
Este proyecto se construye sobre el estado acumulado de la simulación: las decisiones tomadas en proyectos anteriores siguen vigentes y sus consecuencias forman parte del contexto.
Entregables#
- Artefacto de la parte 07: arquitectura de monetización con métrica de cobro, planes, price fences y política de descuentos.
- Artefacto de la parte 08: playbook comercial con etapas, criterios de salida, guiones y materiales.
- Documento de integración que responda: ¿qué decisión de la parte 07 restringe lo posible en la parte 08?
- Registro de supuestos con nivel de evidencia y plan de validación.
- Actualización del estado de la simulación en
simulations/state/.
Preguntas rectoras#
- ¿Cuánto vale esto para quién, y qué estructura de cobro alinea precio con valor entregado?
- ¿Qué debe ocurrir en cada etapa para que la siguiente sea probable y no accidental?
- ¿Qué contradicción aparece entre ambos artefactos y cómo se resuelve?
Rúbrica (100 puntos)#
| Criterio | Puntos |
|---|---|
| Calidad del artefacto de la parte 07 | 25 |
| Calidad del artefacto de la parte 08 | 25 |
| Integración y coherencia entre ambos | 25 |
| Evidencia, supuestos y trazabilidad | 15 |
| Riesgo, cumplimiento y comunicación | 10 |
Aprobación: 80/100.
Riesgos a verificar#
- Erosionar precio con descuentos tácticos y perder capacidad de subir precios después.
- Presionar por cierre sin diagnóstico y vender a clientes que no pueden obtener valor.